一、名词解释1.、谈判定义：所谓谈判，就是在物质力量、人格、地位等方*有相对*或对等资格的双方，由于在观点、基本利益、基本利益和行为方式等方面存在着既相互联系又相互冲突或差别现象，并且双方各自都企图说服对方或理解、或允许、或接受自己的观点、基本利益和行为方式，从而在双方之间展开了一个借助于思维---语言链而传递和交流信息的过程，这是争取实现双方的协调一致的一种社会现象。
2、谈判主体：
就是指谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图是对方或理解、或允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方式。
3、行政谈判：
行政谈判是谈判的一种，专指国家机构或官员，以法律为依据，按照本阶级的意志和社会整体协调、发展的需要，为处理国家事务和社会事务所进行的谈判活动。4、决策：
指个人或群体，这对特定问题并为达到某种目标，从若干种可供选择的有关未来事件的决策设想（解决方案）中所作出的一种抉择或决定。5、契约：
“契”与“约”合成并作为一种文化现象，指的则是人们以自愿的意识为主导，以平等交换、自主协商机制为基础用自觉遵守约定方式处理事务，求得公平、和睦、秩序活动的总称。二、单选
1谈判的历史演变：
1原始群体中的图存谈判，2家长制下的谋治谈判，3专家制下的发展谈判，4文明社会中的规范谈判
2、谈判的动态模式：
先发制人式、后发制人式、对等式。
3、行政谈判的*基础：
1拥护并坚持社会主义道路2拥护并坚持***3承认并拥护**的领导4必须坚持马列主义，*思想。
4、行政谈判的宗旨：
行政谈判以1维护国家*为根本宗旨2维护国家、社会整体且长远的利益为基本宗旨3推动国家管理工作的顺利、健康发展为直接目标。
5人的需要的基本特征：
1无限*和广泛*2客观现实*3社会*4创造*
6人的需要的不同层次：
1生理需要2安全需要3社交需要4尊重需要5自我实现的需要。
7谈判气氛的因素组成：
1自然气氛（环境）2时间选择3情感与行为
8始谈策略的基本内容：
1提出一个要求作为先决条件2让对方首先做出提议3继对方提议之后提出你的高要求4一开始就首先用容易的事情提出主要要求5背水一战
9谈判表达及交流：
谈判中的1自然语言交流2身体语言交流3倾听技巧4问题与*5问话技巧练习
10决策谈判中常见的错误有：
1谈判意识过弱，盲从现象严重2本身素质低，没有能力谈判3感情代替理智，遇事无法谈判4资料短缺或方法不当，不能成功谈判
11行政协调包括
：情况协调、力量协调、利益协调、认识协调等
12行政指导中的矛盾与现实指导的谈判内容：1澄清思想认识的指导*谈判2点拨工作方法的指导*谈判3改变思维方式的指导*谈判13公务员的奖励有：
嘉奖、记三等功、二等功、一等功、授予荣誉称号惩戒处分：*告、记过、记大过、降级、撤职、开除。14谈判语言的运用的基本原则：1准确*2针对*3灵活*4适应*
三、简答
1、东方民族与西方民族相比较具有明显的差别：
由于经济发展道路、经济发达水平、文化传统内容、宗教信仰等不同，具有多方面明显差别，主要表现有1思维特点不同。东方民族考虑问题，演绎与归纳兼用但常以演绎为主；西方民族考虑问题，演绎与归纳兼用但喜用归纳。2价值观不同。（1）在处理社会与个人的关系上，
东方民族看重社会，尊重整体，往往强调个人服从整体，认为社会高于个人；西方民族在处理社会与个人的关系上，看重个人，推崇自由、*，业及专门训练的人所占的比例。4自然资源基础。指当地自然资源的*质、数量和可用*，其中包括气候和其他条件。5人口基础。包括可向社式接触
6如何谈判4打破僵局的方案？
1开秘密会议（或私下接触）
2讨论共同目法，采用提问方法
20基于一种特殊的“是—能够”式的命题尝试一下速战速决法。
5人事行政内容：
往往强调个人的中心地位，而将社会置之其后（2）在处理家庭关系上，东方民族重视家庭的稳定，认为家庭是社会的细胞及稳定的基础，因此道德、法律都注重在巩固家庭的稳定方面发挥作用。3*意识不同。国家生活方面，东方民族多是伦理*的*和**的伦理相交融；西方民族多为**的*与**的*相交融。
2行政谈判的环境基础？
1文化基础。包括历史背景、意识形态、价值观、社会准则、对权威的关系、领导方式人与人之间的关系、理*程度、对科学技术的看法、社会机构的特征与*质等。2技术基础。指社会上科学与技术的发展水平，包括由工厂、设备、设施构成的物质基础和技术知识基础两部分。3教育基础。指居民的普遍教育水平，教育制度的完善程度与*化，受过高等、专会提供的人力资源的*质，人口数量、分布，人口的年龄结构和*别结构，人口的集中和城市化、工业化的程度等。6社会基础。指阶级、阶层的结构及其变动*，社会作用的明晰度，社会组织的*质及社会制度的发展。7经济活动基础。指经济组织的类型及私有、公有的对比，经济计划的集中于分散，，银行体制，财政政策，对物质资源投资的水平等。
3简答谈判准备工作有哪些方面：
1派谁去谈判（1）谈判者的条件。有敏捷的头脑、有无限的耐心、知道怎样伪装而又不象骗子等
（2）谈判者的角*扮演，即单独一个人还是谈判小组。用一个人去谈与用一个组去谈各有利弊，每一种情况都应仔细斟酌。
2在何处谈判3在何时谈判4谈什么内容5采用什么方的
3总结并肯定已达成协议的内容
4用某种不同的方法重新解释问题
5提供新的理由、新的信息以探讨更广泛的问题
6寻找双方承认的共识点
7找到一个桥梁，使需求部分达成某些方面的一致
8回忆以前成功的合作
9审查过去或将来的需求
10一同揣摸达不成协议的后果
11讨论难取舍哪一个
12由双方人员建立一个特别工作组
13问对方一个假设*的问题
14提出有附加条件的建议
15吁请对方参与并提供帮助
16讨论用何种程序可以打破僵局
17宿*利建议使用第三方
18更换谈判者、改变谈判时间或地点
19用忘情移入人事行政内容及其庞杂，自职位分类、制度建设始，要包括考试录用、考核、奖惩、职务升降、培训、调动、回避、*、保险、福利、辞职、辞退、退休、退职等在内的所有工作。
6奖惩的矛盾及其谈判
奖励是对人们需要（物质需要、心理需要、社会承认需要）的满足，是社会对人们良好行为或成果积极肯定的信息反馈，其目的在于促使人们将这种行为保持和增强，以便加快受奖者的自我发展、完善，为社会创造更大效益。惩罚是对人们某种需要（如前所述）的禁止，是社会对人们恶略行为加以否定和对恶略行为造成的不良影响加以铲除的信息反馈，其目的在于促使人们将以发生的悪略行为加以削弱或取消，以便加快受罚者对错误的改正，步入正轨，变坏事为好事。
7财务行政指国家行政机
关的财政预算、行政经费使用、管理和监督等一系列活动的总称。
8谈判的语言消长
1*的开放促使悟*文化向契约文化转化
2*的*成*、叛乱、颠覆者发动*宣传攻势，以政策对其分化瓦解，或于*之后实施必要的疏导、改造。
创造力水为目的所进行的谈判。
维护社会稳定的行政谈判，是指*针对事发地区的矛盾功能：
1语言是谈判的工具。谈判是一种双方都致力与说服对方接受自己的要求时所运用的交换意见的技巧，它的核心任务在于一方企图说服另一方或理解、或允许、或接受自己所提出的观点、所维护的基本利益及所采取的行为方式
2语言是提高思维能力的手段。语言不仅是人类设社会最重要的交际工具，也是人类社会最重要的思维工具。
3语言是树立良好形象的要素。封建意识影响，人们对善用语言的人抱有很深的偏见，常常带着贬义说他们“花言巧语”、“巧舌如簧”，认为他们不稳重、不可靠，而那些少言寡语、语言贫乏的人则被认为是老实厚道。
9、无形文化在如下几个方*有明显的特征
1思维特征2观念特征3*格特征4办事习惯10、悟*文化与契约文化的接触和熟促使悟*文化向契约文化转化
3*的改革促使悟*文化向契约文化转化
4国民*格外向趋势的加速促使悟*文化向契约文化转化
11、文化的内涵具有广义和狭义之分。广义的文化、指人类社会历史实践过程中创造的物质财富和精神财富的总称。狭义的文化，之这回的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构，其中包括为了其价值的实现，以某种意识形态为指导，以某种制度和组织机构为基础而实施的文治和教化。
论述
一、行政谈判的分类
以不同实践目的为标准，可对政谈判活动如下划分：
第一，以履行职能为标准，可将*谈判划分为履行统治职能的谈判和履行社会职能的谈判。履行统治职能的行政谈判，主要指对第二，以技术要求为标准，可将行政谈判划分为制定决策的行政谈判、规范行政执行的行政谈判和修正错误的行政谈判等。
规范执行的行政谈判，是指行政领导机构或个人，为保*决策目标实现，允许执行者干什么活不允许干什么而进行的谈判。
纠正错误的行政谈判，是指一项行政明显错误的改变也往往要经历一个谈判过程。
第三，以工作目的为标准，可将行政谈判划分为树立*形象的行政谈判、发展经济的行政谈判和维护社会稳定及协调发展的行政谈判等。
树立*形象的行政谈判，是指*机构及其官员，依据民族、时代、职业要求，在社会上和民众中为创造廉洁、高效、借鉴、公仆等形象所进行的谈判活动。
发展经济的行政谈判，是指*为谋求社会发展，增强松和国力，在*与企业、*与个人间以冲突或为防患于未然，与相关机构及人员为创造秩序、维护稳定所进行的谈判。
第四，以工作内容为标准，可将行政谈判划分为人事行政谈判、理财行政谈判、转换职能行政谈判、变更机构行政谈判、健全监督体制的行政谈判等。
人事行政谈判，是指未然人事任免、选拔、培训、换岗、升降、奖惩等问题所进行的谈判。
理财行政谈判，是指围绕财政收支问题，当事人依据金融会计、合同等项法律法规，为满足各项建设、行政工作需要所进行的谈判。
转换职能行政谈判，是指*机构未实现由计划向社会主义市场体制转变，就其职能变化所进行的谈判。
边个机构的行政谈判，是指为适应时代要求，提高行政效率，就有关机有分合、增减、梯级升降等重组所进行的谈判。
健全监督体制的行政谈判，是指为市*有限、合理地使
用权力，公开、公正地分配效益，减少乃至根除*，非建立健全监督体制及实施有效监督所进行的谈判。
除上述几种典型分类职位，还有其他诸如**、地方第三，很明显的一方具有可以发号施令的权威的情况下，要促成合作应该认识到：只有当权力天平秤被视为比较公平，部分孰高孰低的情况下，才可能产生合作。
第四，当一方看会出现合作。
第八，当出现一方用预想的解决办法告诉你做什么事时（比如单方面做出管理决定），为促成合作应该认识到：只有当双方共同参与决定解决办法是，才会出现加者来共同进行，其中包括一个带着谈判问题的行动者，一个作为谈判对方的反应者，一个负责指挥或控制角*表演的指导者，如有可能还应有一个观察和评论双方相互作用的观察着。
*和基层*间的纯粹*行政谈判，*与企业、公民的半纯粹*行政谈判，*调节、干预企业矛盾、公民矛盾的混合型行政谈判，意向*行政谈判与决议*行政谈判等。
二、谈判形式和风格的选择
以下是10种谈判的情境。在这些情景之下，缺乏经验的谈判者很可能选择竞争风格。如果要促成合作所需的行为应该认识到：
第一，在对方察觉到你的胜利就是他们失败的情况时候要促成合作，应该认识到：只有使他们感到双方都可以胜利时，才会发展成合作。
第二，在不期望继续保持关系的情况下，其中特别是当双方有很重大的利害冲突时，为促成合作应该认识到：只有当他们期望继续保持今后关系时，才会促成合作。不到任何选择比较余地，感到地位明显低于对方地位时（比如出现僵局，没有其他选择时），为促成合作应该认识到：只有当存在许多种选择或比较可供考虑时，才会产生合作。
第五，当出现变化无常、恐慌、时间紧迫时（比如需要在最短时间内作出决定），为促成合作应该认识到：只有在目标比较明确和时间又不太紧迫的情况下，才会出现合作。
第六，作为对竞争对手的反应，对方的行为明显的属于个人攻击时（比如为防备别人的批评或预防威胁而出言不逊），为促成合作应该认识到：只有表现出合作行为是，才会出现合作。
第七，当疑心很重时（比如怀疑别人会利用合作），为促成合作应该认识到：只有当存在较好的信任感，双方能够准确预言并信任对方是，才合作。
第九，虚掩自己无知或对对方缺乏信任时，为促成合作应该认识到：只有当个人对尊重的需要得到满足时，才会产生合作。
第十，因管理会议决定、上级的期望等组织决定而导致的竞争，或者是彼此争斗为常规时，要促成合作应该认识到：只有通过审慎的考察种种因素，并核准其视之为常规的想法确实可行时，才会产生合作。
三、谈判能力训练
一、提高技巧练习
方法是：通过提一个质疑问题，争取对手一个肯定的“是”的反应，之后紧跟一个随意问题，使谈判继续深入并将之引入潜在的合作环境。
二、选择技巧练习
本技巧练习需要三个或三个以上的参（一）行动者行动者简要陈述他或她的谈判目标，并设置类似于谈判实际发生时的自然环境。
（二）相互作用的开始
相互作用的开始就好像谈判现在正在进行一样，行动者和反映者各就各位，然后由行动者作开场白。
（三）角*排练在适当的时候，指导者要求行动者做角*排练，即扮演对方对行动者的开场白是如何反应的。
（四）交换角*排练
（1）行动者和反映着重回他们最初的位置。
（2）反应者反对答复。
（3）行动者对对方不予作答作出反应并选择、运用适当策略。
（五）指挥者根据以上的安排继续相互作用
按照上述要求，
重复上面的活动以便的。这就是说，“方案”质，但在一定的社会在反复排练中不断发现新的不足、新的值得研究的问题，是指以最大的可能接近谈判实际。
（六）知道选择排练的提示
（1）无论何时，只要认为合适，就做频繁的角*排练。如在一个特殊的问题提出之后，或是在一个明确的陈述作出之后。
（2）偶尔冻结相互作用，以便要求行动者大声表示出他（或她）对情况的判断，以及他们现在考虑采取的行动；要求观察者做出他们的评论以及程序选择建议。
（3）为了避免混乱，作为指导着自己或作为依其座位而定的对方，支队正扮演起角*的行动讲话。
（4）在角*扮演结束时，要求行动者重温主要知识，如在“真实的”“世界”中进行这次谈判，你着重考虑了或正准备着重考虑哪几个主要过程点。
四、选择决策方案的谈判
行政决策人杨建立解决问题并达到预定目标的各种方案，是通过假设形式完成是“假设”的产物，“假设”是“方案”得以提出的形式。假设不同于无知妄说，他一已有的事实和科学知识为根据；假设有不同于科学原理或定律，它具有明显的猜测行者；假设也不同于神话式的空谈，它的成败可接受实践的检验。总之，假设是根据已知的科学原理和一定的事实材料，对未知事物的普遍规律*的因果*所作出的假定*的解释。
一、关于方案科学*的论争和谈判
由于决策的成败主要取决与决策方案的科学程度，决策者往往把注意力集中在严格的、科学的逻辑论*上；又由于每位决策者在公开论战以前，都分厂坚信自己提出的方案的准确*、可行*，所以彼此的争论、谈判便是不可避免的。郭建经济计划委员会关于“脑体收入倒挂”的说法科学*的辩论即为其中一例。
讨论中发现，坚持现实是脑体收入倒挂观点的理由：其一，马克斯曾经指出：“简单平均劳动虽然在不同的国家和不同的文化时代具有不同的*
里是一定的。其二，已停机表中的*比较或者以实际收入比较，脑力劳动收入未成体力劳动倍加，凡有不少为倒倍加。其三，不应简单运用复杂劳动是简单劳动倍加的理论，还用重视劳动过程中劳动力的浪费、社会对劳动的承认等因素。
二、关于方案风险*的论争和谈判
对于决策方案的选择，并不都是在科学与不科学间进*的，有的是对风险、价值或观念的选择。在我国“澳星”首次发*失利，“航天人”蒙受耻辱，*电视台受到责难，再次发*“澳星”，还要不要直播的选择便属于其中一种。
第2篇：Interview名词解释
interview['intəvju:]
名词n.[C]
1.接见,会见
Heaskedforaninterviewwiththepresident.
他要求与校长会晤。
2.(记者的)采访,访谈;访谈录
3.面谈,面试
Don'tbelateforyourinterview,oryouwon'tgetthejob.
面试不要迟到,否则你就得不到工作了。
及物动词vt.
1.接见,会见;访问,采访
WearenowgoingtointerviewtheMinisterofEducation.
我们现在就去采访教育部长。
2.对...进行面谈,面试
Shehasinterviewedmostoftheapplicantsforthejob.
她已和大部分申请这份工作的人面谈过。
第3篇：音乐名词解释
导读：都说音乐无国界，音乐的知识涉及众多，大家了解的有哪些呢?下面就跟小编一起来看看吧!
什么是R&B?
R&B的全名是Rhythm&Blues，一般译作“节奏怨曲”或“节奏布鲁斯”。广义上，R&B可视为“黑人的流行音乐”，它源於黑人的Blues音乐，是现今西行流行乐和摇滚乐的基础，Billboard杂志曾介定R&B为，所有黑人音乐除了Jazz和Blues之外，都可列作R&B，可见R&B的范围是多么的广泛。近年黑人音乐圈大为盛行的HipHop和Rap都源於R&B，并且同时保存着不少R&B成分。
什么是HOUSE?
HOUSE是於八十年代沿自DISCO发展出来的跳舞音乐。这是芝加哥的DJ玩出的音乐，他们将德国电子乐团Kraftwerk的一张唱片和电子鼓(DrumMachine)规律的节奏及黑人蓝调歌声混音在一,House就产生啦~一般翻译为"浩室"舞曲,为电子舞曲最基本的型式,4/4拍的节奏,一拍一个鼓声,配上简单的旋律,常有高亢的女声歌唱.DISCO流行后，一些DJ将它改变，有心将DISCO变得较为不商业化，BASS和鼓变得更深沈，很多时变成了纯音乐作品，即使有歌唱部分也多数是由跳*歌手唱的简短句子，往往没有明确歌词。渐渐的，有人加入了LATIN(拉丁)、REGGAE(瑞格源在西印度群岛)、RAP(说唱)或JAZZ(爵士)等元素，至八十年代后期，HOUSE冲出地下范围，成为芝加哥、纽约及伦敦流行榜的宠儿。
为什么会叫"House"呢?就是说只要你有简单的录音设备,在家里都做得出这种音乐~House也是电子乐中最容易被大家所接受的.
Cher唱的Believe就是个好例子.而M-People可说是House代表团体.House舞曲在1986年开始流行后,可说是取代了Disco音乐.
House可分为：
AcidHouse也就是融合了TB-303的Acid声的House乐
DeepHouse有着相当浓厚的灵魂唱腔,又叫作Garage,蛮流行化的.像RealMecoy,M-People,LaBouche都是Garage团体.
HardHouse简单来说,就是节奏较重,较猛的House.
ProgressiveHouse这类House没啥灵魂唱腔,反而比较注重旋律和乐曲编排.有一点像"演奏类"的House乐.像SASH!的专辑It’’sMyLife便是很好的ProgressiveHouse专辑.
EpicHouse就是"史诗"House.EpicHouse有着优美,流畅的旋律和磅礴的气势,很少会有vocal在里面(几乎是没有!).BT的音乐就是很棒的EpicHouse,而他也被称作"EpicHouse天皇".其实连Rock也有"EpicRock"
TribleHouse想像一下:带有非洲原始风貌或是印地安人的鼓奏的House是啥样?这就是TribleHouse~这种House除了有一般House稳定的节奏外,在每拍之间,会加入一些带有原始风貌,零碎的鼓点.蛮有趣的~不过,House的范围太广了,大家也不用硬要把一首曲子分类.这些只是告诉大家,House很多种"而已。
到了九十年代，HOUSE已减少了那前卫、潮流**，但仍是很受欢迎的音乐。
什么是Britpop?
Britpop虽有个“Pop"字，但其实是Rock的一种，源於九十年代英伦，中文可译为“英式摇滚”，这是英伦乐坛对美国Grunge潮的一个回应，主要是以乐队形式出现。不过，Britpop风格其实十分广泛，如Oasis是结他摇滚乐队，Blur则Pop很多，而Pulp则接近GlamRook及跳舞风格，不过他们都被列作Britpop。
英国Britpop代表人物：Oasis、Blur、Suede、Pulp、Radiohead
什么是Trip-Hop?