“水缘金座”二期销售方案水缘金座”
“水缘金座”的基本概述：水缘金座”的基本概述：
水缘金座位于威海市省级旅游度假区的中心地段环翠区，小区东临火炬南路，南接淮河路，西依九华路，北衔黄河街，项目占地约400亩,总建筑面积约46万平方米，由14栋小高层、4栋高层和48栋多层构成。可容纳4576户居民，14643位常住人口。小区南北长为500米,东西长为530米，是位于度假区内规模最大、品质较高的全封闭式高档小区。建筑密度仅为21.58%，绿地率高达40%以上,容积率为1.44。是位于度假区的规模最大、品质极高的全封闭管理高档小区。小区有南北两个出入大门，*有一条南北长达500米的景观水系，同时在水系*处有4000多平方米的大型休闲广场和20000多平方米的*休闲景观大道。其中一期商品住宅6栋，总共286套，已销售200套左右，二期商品住宅开发11栋，总共400多套。综合小区的基本概况及周边区域环境，二期制定以下销售方案：
广告宣传：一、广告宣传：
1、在热卖刊物上刊登本案广告，让有意向购房客户对本案有熟知感；2、3、4、由于张村三轮车拉客比较多，建议在三轮车上做车体广告；建议在路两旁做路灯广告，引导客户选择本案；做网络宣传，由于客户很大一部分人来自外地，浏览楼盘信息大多数在网上浏览，建议在相关房地产信息网上做宣传
二、组织团购：组织团购：
团购的目的及优势：
目的：目的：1、2、3、4、营造热销卖场气氛，聚集人气；积累更多的*，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；可以在最短时间的时间内为公司回笼一部分资金；由于受*及银行政策的实施，很多客户处于观望，可以刺激客户购房优势：优势：1、项目周围企业聚集，其中很多刚*需求的大龄青年缺乏住房，团购的优惠政策会在一定程度解决部分企业职工的住房困难，提高水缘金座知名及信誉度；2、一期客户及来访客户对楼盘的户型及小区规划给予了肯定。
企业中员工的购房需求及活动范围，并在关键人物的引导下与企业员工进行全面的交流，方便宣传
此次团购活动的优惠政策；经常的与关键人物沟通，取得对方的最新动态，可以根据不同企业最终成交的房屋数量给予关键人物适当的奖励政策，以提高关键人物的积极*。团购活动优惠：团购活动优惠：1）、不限制企业及个人，按照团购期间客户的最终成交套数制定可以享受的价格优惠待遇2）、成交套数30套以内最低优惠300元∕㎡，30套—60套最低优惠350元∕㎡，60套以上最高优惠400元∕㎡3））、团购客户享受的优先选房待遇：、先交诚意金者先选房，以认购序列号为准；4）、对于关键人物的现金奖励建议：从第一次拜访关键人物到后期被关键人物推荐客户签署合同并全款到位，此必须是一个人，以1000元∕套的金额作为奖励标准。团购期间销售人员的岗位内容：团购期间销售人员的岗位内容：团购拓展小组，拜访各个企业及关键人物，进行项目的推荐及活动洽谈；希望公司在团购期间能够专门配备一辆车方便下去接洽关系客户，各个部门工作能够积极配合团购期间工作的安排：团购期间工作的安排：1））、对周围企业进行摸底、评估、2）、制定目标团体单位，进行初步洽谈；
3）、找一名关键人物协助工作；4）全面宣传项目的各项优点及周边情况并推动团购期间优惠政策实、施；5）登记意向客户，、在选定日子派车拉意向客户对项目进行参观了解；6）、与意向客户签订优先选房协议（可以收取意向客户每户500元以上的诚意金，在正式选房签订购房协议时交齐剩余订金）注：在团购活动中，我们制定内部选房序号及收据，在规定期间内交纳订金5万元，才能享受团购价格，具体优惠价格在团购结束后成交的房屋总套数确定。中介公司：三、中介公司由于威海房地产市场外地客户购房的比例较重，中介公司可以把更多的外地客户带到本楼盘促进成交，也可以把他们自己的关系网利用上带客源看房。
内销:四、内销
1、老带新：一期销售近二百套房屋，可以由销售员通知一期老客户、老带新介绍朋友或亲戚过来选购，根据每套成交额给予老客户一定的奖励政策（推荐每套奖励1000元）；2、客户带客户方式客户带客户方式客户带客利用本村村民带客户业务员可通过亲戚、朋友、同行带客户利用出租车（三轮车）司机带客户利用做保险、保健品类似这样的行销人员带客户
利用老客户带客户方式★以上由业务员自己做的客户要统一登记，介绍人每成交一套提500元★客户介绍客户每成交1套积10分，积分达到300分以上的视为大客户，可参加公司组织的各项*活动及
旅游活动等。★作为大客户，销售部成立一个客户资源小组，要长期维护、管理、利用好大客户的资源
开盘销售需要提供的物品：开盘销售需要提供的物品：
售楼处：售楼处：1、销控板：放在销售中心明显处，做红*标贴（圆形、五角星两种）2、经典户型展示：选择几种客户普遍认为较好的户型，做小型沙盘展示或做平面户型（户型见附件一）3、宣传彩页（包括楼盘介绍及价格等内容的填写）
工地：1、、2、、样板间：漂亮合理布局的样板间能够带给客户购买房屋的欲望围墙广告：可以让客户对楼盘有更深入的印象及了解。
第2篇：房地产销售方案
皇家花园电梯楼销售
1、 窗户更改
现有窗户宽度为1。8米，客户不容易接受，现在都喜欢大窗户、落地窗。建议将窗户的宽度改成3米，地面0。3米的落地窗。
2、 户型更改
现有户型偏大，如果有可能的话希望可以缩小。电梯的位置在中间四面是房子的设计也不是很理想，电梯改到北侧，想加观光电梯。复式格局楼板，楼梯都做好。
3、 分区销售
以10~19层复式为销售重点，以风格划分，分区销售。复式销售样板间是重点，所以必须要立样板间。复式销售结束后总销基本达到80%，6~9层销售方向可以向两个方向靠拢。
1、 以办公楼方式销售(开发区企业及相关企业办事处)，重
点塑造开发区及眼龙图一体化进程。
2、 家庭宾馆形式:现今旅游概念深入人心，基本每个人在
钱和时间都充裕的情况下，第一都会选择旅游。随着旅游概念的普及一些新兴的事物也出现了，家庭宾馆就是其中之一，在旅游事业发达的城市家庭宾馆林立，游客大多喜欢入住家庭宾馆，第一价格便宜，相较正规的酒店宾馆价格要低很多。第二设施齐全，厨房、客厅等生活设施一应俱全。第三安全随意，在这里可以像在家一
样的生活私密*强。第四适合家庭出游人群。
5、(1) 6~9层可以尝试先租再销售的概念，联系大的经营者整体出租以保障投资者的利益。以年投资回报8%~10%的稳定回报来吸引客户，有利于销售。
(2) 9层以上可以尝试家庭宾馆概念来销售，每年365天按每天100元来计算，只要旅游旺季保证客源，投资回报就可以达到客户理想的投资回报，加上淡季长期租客的租金就足以保证客户的投资回报了。
要想以家庭宾馆的形式来销售本楼盘，需要做到两点才能吸引住客户。
1) 联系当地或其他地点的旅行社，推荐本案，签订意向合
同。以及建立网站，或在相关旅游网站做产品广告。让客户觉得有保障，才能下定。
2) 最好能联系一些此类酒店的佼佼者做品牌加盟，以提高
知名度。哪怕是有相同概念的时尚酒店也可以，如长春的星月酒店、新睡眠酒店等。
产品优势:户型时尚(复式)、新建建筑、交通便利、私密*强、适合家庭居住、功能*强(厨房、客厅)、租金价格比酒店便宜但条件与服务却相同、延吉市旅游景点环绕四周、延吉市第一个门前有大型喷泉雕塑广场的楼盘、针对韩国日本等地客人的涉外公寓(来延长期旅游的韩日等地客人多，一般都是住一到两个月如:夏季来延打高尔夫的、冬季来滑
雪旅游的等，一般他们不喜欢去住宾馆，第一私密*差没有安全感。第二是费用较高，加上*币增值。第三是再好的宾馆也不会让人感觉有家的感觉。)
美国速8:王 伊
特许加盟发展经理 特许加盟发展部
手机/mobile: (86) 13522005219
家庭宾馆特点:
四星档次·一星价位:诠释[价廉物美"的经济型定律，价格与档次成正比。在u家，普通的消费圣经，用品质反驳；*的四星服务，是档次不凡的保证；超值的一星价位， 只为邀您分享星级舒适。 城市中心·贵族小区:在原心，城市围你而绕；靠近奢华的都市，更明白私人的重要；看遍沿途的风景，原来停泊才是继续的动力；地利成就舒心居住环境，熙攘中找到家的宁静。
保洁服务·天天新房:据说，后来你有了爱换床单的习惯，喜欢被面上干净的阳光味。这些小洁僻是u家服务的自身要求，严格的保洁指标和及时的服务态度；就像每天的太阳都是崭新的，您理应享受到的是天天新房的美好。 私人管家·贴心周到:[管家"，是电视剧常客，是隐藏的情结。u家为您独家提供，专属您的贴心管家，入住的那一刻，大脑绝不为琐碎而运作。买报纸、洗衣服、打印吧、出去玩，24小时不断电的管家有求必应，您服务。 商务中心·天天低价:在某些城市发传真是要打着的士去的，走过2条街也找不见一家文印店。此时，收发邮、打印、复印、刻录这些普通的事会转为棘手。在大连，u家提供快捷低廉的商务服务，并可以委托私人管家完成送回。 放心的士·随叫随到:您说:嘿，taxi!的士却在候着。当然，这是个冷笑话。您一定喜欢随叫随到的速度感，没错!别担心坏心肠的饶路司机，帮您叫蓝灯的车 保证您的时间安排并为您节省钱财。 洗漱用品·重在品质:回想一下，是不是出门总是背着各种洗漱用品?有怪味的牙膏和没泡沫的肥皂，那太吓人了，不是么?的确，普通宾馆用品总会让人有些担心。我们有独到的选购标准和温馨的小提示，洗个泡泡浴那才是不错的选择„ 灵通租用·畅所欲言:[神州行 我看行"葛优遇见漫游，也头疼。 u家温馨提供灵通租用，只收取押金和小灵通电话余额差价;大可畅所欲言、达到事半功倍的效果，为您省钱省心。 清洗衣物·干湿兼备:换洗的衣服不够，自己动手的时候到了，开动洗衣机吧!记得把衬衫隔离出来，洗衣机会让他满脸褶子。让管家拿去干洗店吧，完毕后会安全送达，让您出行体面 。小贴士:贴心管家不收取服务费用。 *箱食品·超市价格:有时候，看电影总是让时间过的很快。肚子饿的时候，*箱却空着，最后可能就在数羊中结束饥饿的夜晚。u家的*箱会为您存放食品，并像你路过超市买的几瓶啤酒，盒饺子价格相
仿，让您安心享用、尽兴而乐。 房间地图·走遍大连:没事的时候，就爱把地图铺在床上， 像是旅行前的预习。地图的诱惑就是太多有趣的地名:青泥洼、和平„喜欢研究地图，就像喜欢每一个新鲜的地方。在大连，就想带着地图走遍大连。 吃喝玩乐·无所不知:去往陌生城市，那些有名望的场所，反而不太对眼，期望中的惊喜因身体的疲倦渐行渐远。城市如何不再陌生?u家让您对本土消费了如指掌，旅行家家和美食家们，让我们一起玩转大连。 小件物品·一应俱全:有时候，想为自己热一只菠萝包、想为恋人做一顿小晚餐；身在他乡，是否有些无所适从的落寞。u家提供免费借用服务，电磁炉、微波炉、电吹风等更多设备。u家，更贴近家的周到。
入住U家 注意事项
定房流程
填写订单或直接拨打预定电话。 等待u家短信或电话确认，预定成功。 房间类型
精致小房、舒适中房、豪华大房，面积有别，风格各异。但u家温暖不变，品质不变。 房间价格(*币．每间·每天)
精致小房 1月-- 2月 3月-- 4月 5月--10月 11月--12月 舒适中房 158 178 258 208 豪华大房 188 218 298 248 128 148 228 178
会员客户，三天以上优惠起租
由于U家的家居用品是专门人员经过筛选对比，比普通宾馆更为优质。成本是以5天为周期来计算，况
且U家在房价低廉的基础上尽可能提供优质的消费及服务，我们无法再缩短更换周期，请体谅。 入住需付抵押金300元/房
从*质上讲，u家提供的住宿服务，不论长租短租都属于房屋租赁。租赁房屋需交纳一定的保证金，是很合理的范畴。 提供*，入住时请告知
我们提供的*类型为普通服务业*，其他*:如开具单位名头的房屋租赁*，由于*管理条例规定，不能现场开具，需在税务部门工作日办理。 免费水电费用标准:10元/每天
水电费用包含在租金中，如有超出，费用另算。大连的电费为 0。5 元 / 千瓦时，水费为 2。9 元 / 吨；一般 3 口之家日均费用约在 3 元- 6 元之间。 延长租赁，提前预约
为了不耽误您的时间，请提前24小时预约并确认。 退房时间至中午12点前
超过12点至18点，按半天计费。18点后，按全天计费。退房时，我们将检查房内设施，扣除相关费用，返还保证金。 预定房间后，u家是否可以提供接站服务?
我们可以通过第三方为来连客户提供接送服务，但需在客户交纳定房保证金的情况下，接站费用需由客户自理。
注:我们欢迎您随时亲临现场观房挑选。
但务必请您请事先预约，以免在无空房的情况下，耽误您的宝贵时间。
跑腿帮帮·为您代劳:忙的不可开交了吗?只需要告诉私人管家，找有名的跑腿帮帮很方便。送资料，取资料，跑腿活就交给管家处理吧!而我们只收通讯费和付跑腿帮帮的费用，只为减轻您的负担。
热门影片·一天一元:最近上映什么?[集结号" [太悲壮了"[*戒"[未删节版?"[那么投名状吧"[兄弟来兄弟去„"[其实我爱看tvb剧"。挑剔一点有时候挺可爱，这难不倒我们。想看什么就找找看吧，可别熬夜哦。
同城小聚 邀朋友换个环境、换种心情小酌一杯。几个死党凑个牌局周末放松身心的好去处。
亲情度假 抛开繁忙的工作，和心爱的人到延吉小住一日，共渡浪漫时光。或和家人换个环境共享天伦之乐。
短途商务 当您从机场、车站奔向办事地点时，却发现距您邀约的时间还有五个小时，解决您等待的时间。
常驻出差 居家的感觉、星级酒店的管理，用住一星级酒店的钱，享受五星级的待遇。 招待朋友 一张自助公寓的会员卡让您的朋友享受到了您对他的关心和尊重，既体面又经济，何乐而不为?
第3篇：房地产培训方案-房地产销售培训方案
培训内容
第一章案场制度(200分钟)
一、售楼部案场管理制度
二、售楼部工作制度
第二章房地产基础知识培训(150分钟)
一、房地产的概念
二、房地产的特征
三、房地产的类型
四、房地产*名词
五、房地产价格及贷款的计算
第三章房地产市场调研(100分钟)
一、房地产市场调研的重要*
二、市场调研的内容
三、市场调研的方法
第四章销售人员的礼仪和形象(100分钟)
一、名片递接方式
二、微笑的魅力
三、语言的使用
四、礼貌与规矩
第五章电话礼仪及技巧(100分钟)
一、接听电话规范要求
二、电话跟踪技巧
第六章房地产销售的业务流程与策略(200分钟)
一、寻找客户
二、现场接待客户
三、谈判
四、客户追踪
五、签约
六、售后服务
第七章房地产销售技巧(150分钟)
一、分析客户类型及对策;
二、逼定的技巧;
三、说服客户的技巧;
四、如何塑造成功的销售员;
五、如何处理客户异议;
六、房地产销售常见问题及解决方法。
第八章项目相关情况介绍(200分钟)
一、项目规划
二、答客问
三、说辞讲解