海宁商贸宁夏营销部区域主管职责
一、行政隶属
上级主管:销售部经理
直属下级:客户经理
二、主要职责
1、整理分销网络渠道
(1)指挥下属对所辖市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。(2)对渠道进行规划，确保每一个分销商拥有足够的下家零售店数，拥有足够的耕地，拥有足够的
市场容量。
(3)按照2:8法则，选择有潜质的经销商，并通过协议使之成为我核心分销商。进而帮助核心分销
商建立下家网络，展开深度分销。
(4)执行一县一户或一县多户的方式，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。2、确定市场责任区域
(1)依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任务。(2)必须亲临前线，亲力亲为;为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。(3)必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的*职能人员要降低到最低限
度。
(4)加强对客户经理、理货员(或促销员)的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡
献。一线人员访问客户的数量与质量，是分销力的来源。
3、分解目标业绩指标
(1)根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年(24个月)的实际销售业绩(或销
售修正指数)，决定本区域的目标销售任务。
(2)把目标任务分解到各区域经销商(分销商)，或者说分解到每一个客户经理及理货员。(3)进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与*奖金挂钩。约束每
一个客户经理及理货员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。
4、制定工作任务计划
(1)每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措;
工作计划可以逐周滚动进行。
(2)每个客户经理要在计划的约束下，进一步督促下属理货员，不断地提高访问客户的数量与质量，
不断地为经销商做贡献。
(3)必须使每个理货员明确“规范的一天工作”，懂得自己基本职责是，?理货，?环境布置，?促
销，?订货补货，?信息沟通与反馈，?经营指导，?管理咨询，?清洁服务。5、检查工作完成情况
(1)必须持续不断地检查落实，不折不扣地检查落实。以支持有效出货。
(2)必须依据反馈的管理用“日报表”或“周报表”，对下属进行严格考核。
(3)在一些关键环节，必须制定更为详尽的*作手册与行为规范，制定相应的考核制度，严格管理
才能提高分销力。
(4)根据考核结果，以及前端反馈的信息，必须进行系统思考，寻求系统解决问题的办法或系统的
对策，包括应用人事上的奖惩手段，不断提高分销力。
6、管理好所负责的业务员、理货员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。7、对于负责区域内的合作客户(分销商、终端)建立档案并不断完善，上交公司统一管理。8、对合作的分销大户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而总结分析，写出市场分析报告，呈与部门经理。
9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作环境。
10、根据市场信息，制订相应的促销方案，价格策略，上呈公司经理。并在批准后认真执行，同时
制订要货、回款、费用计划上报批准后执行。
11、对于所负责工作以周、月、季工作报告、报表等形式进行总结，交于部门经理，并主动接受配
合上级的监督、检查、考核。
12、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作处于高效状态。13、定期对下属员工指导培训。
14、做好与其它部门的沟通协调工作。以便销售工作顺利开展。
第2篇：区域经理岗位职责
1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；
2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；
3、收集、利用市场信息；
4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；
5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。
6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。
7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。
8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。
9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
12、区域售点的销售目标管理与分析
13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司*形象
14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议
18、负责区域各种推广方案的制定
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保*实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保*完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保*销售信息的及时*、准确*和完整*，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
第3篇：物业区域经理岗位职责
导语：岗位职责，指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。下面是由小编整理的关于物业区域经理的岗位职责。欢迎阅读！
1、全面负责各分区内的屋村事务、清洁、绿化、保安、消防、交通、公共秩序、车场车辆管理、工程维护、业主装修申请报验、业主投诉等综合管理工作，物业区域经理岗位职责。
2、做好管理费等费用的催收、追收工作，负责开展银行代收业务。
3、接受*部门的指导，协调各*部门，共同处理有关区内事务，参加各种*会议，并落实执行会议精神。
4、参加新建楼宇的竣工验收工作，组织新建楼宇的物业接收工作。
5、做好业主收楼的验楼、登记、质量反愧返修跟进、业主验收等工作。
6、建立和妥善保管区内管理档案资料，业主档案。
7、负责及时上报、限期内跟进处理区内公共地方、公共设施、公共设备的维护保养情况，达到全国优秀示范小区评定标准。
8、负责执行公司要求的各项物业管理*、巡检制度。
9、负责处理区内业主的投诉，并在限期内跟进处理结果，回复业主，并及时分类统计，总结分析，每月书面向总经理汇报，管理制度《物业区域经理岗位职责》。
10、制定区内的月度、年度工作计划，并作相应工作总结。
11、协调*部门，召开区内例会。
12、每月定期进行业主家访，定期确定专题内容召开业主恳谈会，听取业主对区内物业管理服务的意见及满意度，调整服务重点，专题书面向总经理汇报业主动态。
13、每月定期向公司提供物业宣传资料。
14、做好分区的月度用款计划及统计各类开支构成、分析，做好成本控制工作，达到成本控制指标，协助财务部对各项收入进行稽核。
15、协助做好新旧员工培训工作。
16、与广番粤相关部门及当地*有关部门建立良好工作关系。
17、执行装修审批、监管、验收等管理制度。
18、配合公司形象策划，建立分区服务形象，在业主中开展员工服务评议活动。
19、监管区内商铺经营秩序。
20、负责每天对区内各项外判工作进行监督，并每月进行付款流程审核。
21、每月定期书面向公司及总经理汇报工作。
22、签署区内各类外判工作单及统计巡查登记。