一、引言近几年兴起的行为博弈实验(Camerer,2003)研究在营销学中开始得到应用．一系列针对营销领域的实验令人信服的*实，人们在决策时不仅具有自利偏好，还会具有公平偏好(FairnessPreference)，在追求个人收益时还会关注收益分配或行为是否公平。公平偏好和自利偏好同样会影响人们的决策行为，并且有时两者的结论是矛盾的：人们会牺牲部分利润往维护分配公平．也有可能牺牲利润往抱负敌意行为或报答善意行为。本文在前人研究的基础上，总结公平偏好的含义，找出营销行为中公平偏好存在的实验依据及结果．并针对具有公平偏好的营销对象采取相应的营销策略．以便为企业科学的进行营销治理提供新的策略方向。二、营销中公平偏好的含义及实验结果公平偏好是同自利偏好相对应的一个概念．都源于经济学。自利偏好理论以为人有天生的自利*．进而传统的经济学理论都以此为基础，建立起来众多经典的理论。但是随着行为经济学和实验经济学的兴起．学者们发现经济现象和理论之间出现冲突．人们在决策时很多时候不仅仅只是考虑自己的利益，还会考虑他人的所得。Rabin就对这些行为做了很好的描述：在现实中人们经常会有下面的行为动机：(1)对友善的人，人们情愿牺牲利益往帮助他们；(2)对
第2篇：企业体验营销策略分析
摘要:体验经济时代的到来,体验消费成为趋势。企业如何满足消费者的体验需求,提高体验营销竞争力,成为企业所思考的问题。本文通过认识体验营销与传统营销的区别,提出体验营销策略,深入思考企业实施体验营销策略,来满足顾客需求。
关键词:体验营销体验体验营销策略
0引言
随着经济的发展和社会的进步,体验经济随之而来,体验营销更是企业营销新的增长点。如何把握好这一消费趋势与机遇,更好地满足顾客,抢占新的利润增长点?企业在体验营销中策略如何开展实施是企业营销者值得思考的问题。
1认识体验营销
1.1体验营销的概念伯德
第3篇：苹果市场营销策略
一、引言
乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone何以席卷世界，令*为之疯狂？为什么iPhone会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone的成功首先归功于其母品牌apple强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第四是apple美观、优质、新颖的产品。
二、苹果IPHONE的目标市场战略分析
IPHONE目标市场营销战略：差异*营销战略
企业能力：母品牌apple的强大影响力
在推出iPhone之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力，其成熟的产品出了MAC电脑之外，还有颠覆MP4世界的40G大容量的iPod播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes网上音乐商店，而获选为《时代》2003年度最酷发明，截止2017年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的MP3市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新的蓝海。
iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO史蒂*非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。
IPHONE市场定位战略：
1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯
乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志*的行头，圆圆的眼镜，黑*高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销100杰”，并且在2003年入选标准更为严格的“营销50杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑*高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。
2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。
乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理*的经济”。比如，1998年的iMac、2001年的iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac的时候，IBM在
研发方面的投入至少是苹果的100倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何领导他们，以及你对创新的理解。”
3.服务差异化：设计酷体验。
4.产品差异化：优秀的产品
基于有着强大的Apple母品牌为后盾，iPhone一出生便被寄予了厚望，期待其延续苹果一贯以来给予消费者的极大惊喜。正是在这种强烈的期待中，iPhone被赋予了强大的需求渴望，而这种渴望，又被乔布斯发挥到淋漓尽致，他采用饥饿营销的方式，让iPhone成为一个万众期待而又久久未得见的明星，最后让世界的聚光灯都打在iPhone的身上。
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