自格兰诺维特提出"弱关系"概念来,中外学者掀起了"关系网络"研究的热潮.社会关系网络在企业的内在联系和外在联系中都发挥着极其重要的作用.作为一种社会文化和一种社会资本,在*的现有国情下它和企业的发展有着密切的关系.通过对福州商帮在长春的创富运动的实*案例分析,来说明社会关系网络和民营企业的创业和发展之间的关系,以启发人们在经济转型的社会中,更好地运用社会关系网络发展民营经济.
第2篇：网络经营特*商品创业的创业故事
对店主、客服人员来说，必须热爱自己所出售的宝贝。自己都不喜欢，而是抱着让别人喜欢、购买的态度去销售，结果可想而知。
何谓特*商品，其概念非常广泛，只要区别于大众化需求、区别于众多电子商务网站充>斥的热销商品，都可归为特*商品之列。所谓特*商品具体是指带有地方或民族文化特征的民间、民族工艺品、手工艺品、特殊收藏品、特制或定做的艺术品以及特*服务等具有针对*的商品。
市场盘子有多大
从直接反映产品网络销量的重要指标？D？D信誉度，可以明显看出：目前，收藏、工艺品类的钻石级大卖家数量远比其它类别要少。这一客观存在主要缘于特*商品自身的特殊属*。而我们在选择经营此类商品的同时，还不得不面临的一个尴尬就是？D？D特*商品回头客较少且频率较低。这主要是由于客户购买特*商品的用途：首先是作为装饰品、其次是礼品、再次是收藏品或者个人自用。毕竟装饰和送礼并不是隔三差五就会发生的事情。基于上述原因，造成特*商品在网上的市场容量相对于服装、饰品、数码产品等大宗商品而言较校因为相当多的特*商品都是和一定的历史、人文、环境、民俗，甚至气候、物产等因素紧密相连的。所以要欣赏这些“特*”，客户就必须对它的背景多多少少有些了解，最起码在审美层面上要能认可。
因此购买此类商品的潜在主流客户群体，相对于目前日渐年轻的主流上网群体而言，年龄都较大，一般在25岁以上。从知识层次上来讲，多为文化水平和事业水平都较高。且对传统文化比较热衷和有认同感的人。另外，还有一部分企业客户，他们的目的是将特*商品作为公务、商务礼品或者单位福利用途。
货品绝对有特*
首先，货品必须是确有特*，每个货品背后都应该有属于自己的故事，丰富的文化内涵是其“特*”之关键。对此类商品而言，还有一个要求就是所谓的“特*”必须是在一定地域范围（比如一个省）或者一定的文化范围（比如一个民族）有相当的知名度和影响力。网络销售面向的市场是全国各地，所以如果您的宝贝是在当地县城小有名气的，但是扩展到其他地区可能就没几个人知道了。
其次，货品最好是易于网上销售的。换言之，宝贝如果在存储、运输方面不具备优势，那也必须保*在这些过程中不出现问题！
再次，宝贝的质量要绝对保*。虽然回头客不是很多，但是可以通过现有客户去影响他周围的人。一般来说，特*商品客户周围的人，也同样会是我们的潜在客户。这就要充分利用顾客的消费心理，极力扩大当地的市场，而要做到这点，产品的质量是关键！
跟我学走营销路
一颗红心
一颗红心当然是指你的小店，从刚开始的零信用度到一颗红心……既然选择了网商这条路，首先就要把心态调整好，要有跪着过冬天的心理准备！万事开头难，经营特*商品更是如此，所以不要害怕孤独，也不要害怕暂时的痛苦。如果想在短期内就获得丰厚的回报那注定你会失败，赚钱只是事业成功后带来的辅助效果。
两个上帝
大家常说顾客是上帝，但我们忽略了另一个上帝：我们的供应商！除非您的货品均是个人制作，否则就必须和供应商建立起良好的信任度。那么就算你每月销售额并不高，也能拿到份不错的供应价。还有最好能多谈几个供货商，这样便于压低进货价格、保*货源。不要把鸡蛋放在一个篮子里正是这个道理。记住一句话，利润是“进”（进货）出来的，不是卖出来的。也就是说，有效地控制进货价格，降低成本，以一个合适的低价销售，让利于客户。
客户管理
虽然特*商品的回头率较低，但是并不意味着客户管理就不重要。其主要目的是通过对老客户的管理去带动新的客户。
客户管理必须做到对客户的基本资料（姓名、ID、住址、邮编、联系电话、QQ、E—mail），购物情况（购物时间、汇款时间、到货时间、购物数量、金额、折扣、赠品、对宝贝的评价），回访情况（次数、时间、内容）都有详细的记录。充分利用即时聊天软件（如QQ）的分组功能，管理好客户。
有了客户管理系统之后，要做的就是准确详实的记录客户信息，定期或者不定期的回访，尤其是当您有新货上架或者有促销活动时。当然了，在节日、客户的生日等特别的日子别忘了发邮件祝贺！
品牌塑造
对于特*商品本身都具备很强的号召力，那么有没有必要再去塑造自己的品牌呢？回答当然是十分的有必要。试想一下，说到汉堡包，大家会想到什么？麦当劳的黄*“M”，肯德基的红*“KFC”；说到瓷器，会想到景德镇。这样的品牌效应使得人们在购物时目的*很明确；直奔它而去。因此不断努力地塑造自己的品牌十分重要。可以在宝贝的标题、头像、签名、邮件的署名等过程中，不断地出现你的标识。而且一但采用某个标识，就要固定下来，轻易不要换。哪怕你觉得不是很好，都没关系，重要的是你要赋予它丰富的文化韵味和品质内涵！
第3篇：民营企业家在全市全民创业动员大会上的发言
情系这片创业的热土
各位领导、同志们、大家好：
时光飞逝，一转眼，我来到咱们***市创业已经快有5年了，回顾近5年的创业历程，充满了创业的艰*和成功欣慰。几年来，**公司从租赁***市酒精厂组建民营企业起步，由小变大,由弱变强,由单一的酒精公司又向集热电和化肥生产为一体的现代化企业集团迈进,真正实现了企业的跨越式发展。
**公司在***市发展到今天，回想起来，我有着太多的感动。正是这些感动为我事业的发展提供了无尽的动力和保障，激励我在困境中振奋，在成功时平和。
其中，一份感动来自于**公司的创业主体——我的员工。在**创立之初，为了保*按时间要求实现一次投料开车成功，全体员工顶着风雪，冒着严寒，仅用了13天时间就完成了全线检修任务，使当月的**产量就实现了建厂以来历史*的突破。为了扩大生产规模和提高产品质量，又是我的员工们经过2个月的刻苦攻关，对**生产新工艺、玉米油车间改造、co2回收生产等项目进行深入细致的科学论*，投入生产后实现年增效益520多万元。像这样的例子在**公司举不胜举，广大职工真正参与企业的管理，使自己成为了公司的主人。
另一份感动来自于**公司的创业环境——我暂且不谈全市优越的投资环境和吸引人的政策环境，仅这周到的服务环境就让我感动不矣。今年，公司集中投资7000万元，新建了4万吨优级****的生产项目。正常从立项到投产需要3年时间，而工程从5月末动工建设，10月20日投料生产，用时仅为140天，创造了国内同行业项目建设的奇迹。近5年来，正是这实际而周到的创业环境使**公司能够不断地成长壮大。
还有一份感动来自于我自己，多年来，在我的人生信条中有这样一个原则，就是“先为人后做事”，以诚信为本，尽为人之责。这条原则，主导了我的人生，主导了我的行为。我时常被我自己所感动。我总是认为，一个人的价值不在于他为自己谋取了什么，而是看他为社会的发展贡献了什么。今天我选择到企业发展，那么我的责任就应该是为广大职工搭造一个发展平台，使每人公司职工都能够得到充分展示和认可。就是要用自己的真情和一份责任感为国家、为社会做一点有益的事情，去实现人生的价值，展示新时代劳动者对社会的奉献。到***创业4年来，正是由于我注重用诚信去体现人格的力量，感染和影响了职工，赢得了公司全体职工的理解、认可和支持。也正是我的诚信和责任心换来的我事业的发展和希望。我多次在不同场合明确表示：公司虽然是我办的，但公司的财产及所创造的效益则是社会共*的，我只当它是记在我名下罢了。企业盈利和发展的同时，也为国家增加了税收，解决了职工再就业问题，对实现社会稳定发挥了作用。
正是因为有了这几份感动，为我事业的发展提供了无穷动力。
今年是全市推进全民创业的一年，也是**公司加大三个企业的投入，实现真正跨越式发展的一年。**公司一次*集中投资7000万元，新建了4万吨优级****的生产项目，生产规模迅速增至原有的2.7倍。化肥产业在年产液氨3万吨的基础上又投入300万元，分别进行了造汽炉、脱硫和污水处理等多项技术改造。**公司仅二环、三环管网改造和锅炉汽机改造就投资1660万元。又投资1600万元，新上了一台90吨高温热水炉，为***公司长远发展增强了能源保障。