克里斯·安德森(ChrisAnderson)在2004年10月的<连线>(Wired)杂志上发表了一篇文章,首次提出"长尾理论(thelongtail)",用来描述诸如亚马孙的商业和经济模式.如今,此篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一,而"长尾理论"这个词也获得了<商业周刊>(BusinessWeekly)"2005年最佳创意奖",成为商务人士讨论的焦点.
第2篇：读《长尾理论》有感
本书是《长尾理论》的作者克里斯·安德森的新作，讨论当今世界的最为成功也最令人费解的一种商业模式——免费。
免费在20世纪还只是一种营销手段（免费派送某样东西，为要创造某种需求），而在21世纪却已经成为一种全新的商业模式，通过免费来赚钱。这种免费的本质在于——不是简单的不用付钱获得某种礼仪，而是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、货*市场与非货*市场之间转移，也就是经济学上的“交叉补贴”。
“交叉补贴”有不同形式：第一种，直接交叉补贴，例如卖产品赠服务（苹果），卖服务赠产品（开银行账户送礼物），卖软件送硬件或者卖硬件送软件（ibm、游戏），卖手机送话费或者卖话费送手机，卖表演送饮料，买一赠一（超市），免费试用，免费停车，免费调味品、免运费。第二种，三方市场中一类顾客补贴另外一类顾客，例如广告，赠送免费*，销售写作软件送阅读软件（adobe），男士门票收费女士免费，赠送会员免费试用机会但出售会员信息。第三种，免费+收费模式，由某一类客户补贴另外一类客户。赠送基本信息但出售更特*更丰富的信息，赠送基本软件但出售更多的特*服务，赠送内容片段但出售书籍，赠送虚拟旅游出售虚拟土地，赠送音乐游戏但出售音乐专辑。
第3篇：长尾理论读后感范文
《长尾理论》夺得当年亚马逊经管类畅销书第一名，作者是克里斯.安德森（当时是美国《连线》杂志总编辑）。该书在国内出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的机会看到它，阅读之后有些许收获，分享如下：
且不说该书在美国何时出版，就以06年计算，十多年来互联网的发展已是今非昔比，但以国内大多耳熟能详的互联网公司来看，基本是一一印*了长尾理论或者说有效利用了该理论。以现在路人的眼光去看该理论不觉其有何高深，但是能在十多年前就能总结归纳出长尾理论，该作者还是很了不起，被当时市场所认可。
1.什么是长尾理论？
长尾理论实际上阐述的是丰饶经济学。丰富多样化的产品对应消费者的个*需求或者说消费者个*化的需求造就了产品的多样化，相对于传统头部大热门产品，而以边际成本趋于零的网络化、数字化的当下，非大热门产品的市场是巨大的。“大热门现在正与无数大大小小的细分市场展开竞争，而消费者越来越青睐多样化市场。”
作者从实践到理论满满十三章内容，我看完的第一反应是长尾通俗的说就是物质和精神生活水平发展到一定阶段，人们对物质需求的多样化，个*化。书中描述，传统市场中，由于物理空间的有限*，商家为了获利只能售卖当下热门的商品或者商家筛选有可能成为热门的商品，而其他商品就被无情抛弃，无论是否有人追捧。热门商品等同于大众商品，传统市场中，商家为了迎合大众口味而选择了能让大多数人接受的产品，而非最好的产品。
2.长尾理论是如何形成的？
书中作者描述了长尾的三种力量：
①生产工具普及
②传播普及
③供需相连
“长尾的根本生产机制是*化分工转向业余化融合。*分工的特长是提高生产效率，可以在单位时间内生产更多单一品种的产品；多样化产品的生产，更多取决于创造力和个人兴趣。”
一说生产工具普及。近年来随着工业化生产的高速发展，尤其是互联网的广泛应用和数字化产品的突飞猛进，为业余爱好者提供了创造个*化产品的工具，比如摄像机、视频编辑工具的普及，为短视频提供了基本工具。
二说传播普及。就是在说销售环节，一般来说销售成本越低，销售量越大。由于互联网的普及，促使各类型的互联网公司产生，比如淘宝、今日头条等，作者称之为*器，互联网的存在允许越来越多的产品跨过传统销售的障碍，找到属于自己的客户群。
三说供需相连。“在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。”作者称之为过滤器，意思就是帮助消费者快速找到心仪的产品，比如淘宝中可供筛选的商品标签。
日常商品的数字化和数字化商品颠覆了传统商业中的80/20法则，也就是经常听到的二八定律-20%的人拥有80%的财富；80%的销量是由20%的商品带来的。长尾中80%的产品能带来超越头部20%的产品所产生的利润。
3.创造一个繁荣长尾市场的秘诀？
根本上说就两句话：一是低成本的提供所有产品，二是高质量的*找到它。
细品味下，当下的互联网商业模式都是在这两方面突破，在激烈竞争中脱颖而出。虽然经过十多年的发展，市场中也有了其他新的玩法，但其基础的“长尾”是无法摆脱的。另外，长尾不仅存在于网络化市场中，生活中也能找到其存在，比如，每个人的学习时间和成果之间的关系：学校中的时间是头部，集中的时间可以给人带来成长阶段的绝大部分理论知识；工作之后，碎片的时间就是长尾，有效的利用好碎片的时间得到的知识对人生的影响不亚于头部的效果。