导语：岗位说明书，是表明企业期望员工做些什么、规定员工应该做些什么、应该怎么做和在什么样的情况下履行职责的总汇。以下是小编整理销售经理的岗位说明书模板，以供参考。
一、基本资料
岗位名称：销售经理
岗位编码：20xx.02
定员标准：两名（总公司、南宁办事处各一名）所属部门：销售部
直接上级：总经理
二、岗位职责
（一）岗位概述
在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售计划，管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。
（二）工作职责及内容
1、销售计划的制定
根据公司年度计划以及对公司市场需求的分析研究，制定本部门年度销售总计划。
2、督促实施销售计划
组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售目标。督促、检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成。
3、市场信息采集
研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，对销售计划的完成提出合理化建议。
4、客户关系管理
负责定期拜访公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态。及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系。
5、销售经费的合理使用
组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。
6、销售回款
指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款项，保证年度销售目标的实现。
7、销售团队建设
根据公司发展需求，制定销售部门人员招聘计划，协助进行销售部人员招聘、培训、考核等工作。
8、完成领导交办的其它临时*工作。
三、监督及岗位关系
（一）所受监督与所施监督
1、所受监督：总经理
2、所施监督：销售人员
（二）岗位关系
1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系。
2、外部关系：本岗位与外部客户有密切合作关系。
四、工作要求
1、按时上下班，非请假及外出拜访客户不得迟到早退
2、熟练掌握公司产品信息
3、熟练*作公司各类软件
4、妥善安排管理销售部门相关工作事宜
5、定期检查销售人员客户拜访情况
6、定期检查工作开展情况，形成销售周报、月报、季度报表
7、耐心解答客户咨询，以客为尊
8、友善接受公司相关部门考核
9、与公司其他部门协调工作
五、岗位权利
1、制定销售部门销售策略的权利
2、对销售部门进行管理的权利
2、自主开发客户的权力
3、给客户报价的权力
4、客户跟进、签订合同的权力
5、有对上级领导提出合理化建议和意见的权力
六、工作环境及条件
本岗位属于销售岗位，工作环境属于办公室与外部市场相结合。
七、工作时间
公司实行双休制，每周工作五天，每天工作不超过八小时，国家法定假日休息。
八、任职资格及要求
（一）资历
1、学历要求：测绘、地理信息系统、市场营销等相关*大专及以上*
2、工作经验：三年以上相关工作经验
（二）*知识技能
1、熟练使用计算机
2、熟练使用相应的软件进行数据处理
3、掌握地理信息系统等相关知识
4、能熟练使用公司产品涉及的各个系统及软件
5、对销售工作充满热情，具备从事销售工作的相关知识技能
6、了解相关管理知识
（三）心理品质及能力要求
1、具有积极向上的*与热情
2、具有较强的人际交往能力
3、具有较强的语言表达及沟通能力
4、具备良好的应变协调能力
5、具有较强的管理能力
6、具备相应的谈判能力
7、具有相当的敏锐*，及时掌握行业的基本需求动态，了解竞争对手信息及其产品的优劣
九、岗位考核内容
1、销售部总体销售目标完成情况
2、个人销售业绩
3、销售部销售人员个人销售目标完成情况
4、客户信息管理情况
5、工作态度
6、公司制度遵守情况
7、思想道德品质
第2篇：销售经理的岗位说明书模板
导语：岗位说明书，是表明企业期望员工做些什么、规定员工应该做些什么、应该怎么做和在什么样的情况下履行职责的总汇。以下是小编整理销售经理的岗位说明书模板，以供参考。
一、基本资料
岗位名称：销售经理
岗位编码：20xx.02
定员标准：两名（总公司、南宁办事处各一名）所属部门：销售部
直接上级：总经理
二、岗位职责
（一）岗位概述
在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售计划，管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。
（二）工作职责及内容
1、销售计划的制定
根据公司年度计划以及对公司市场需求的分析研究，制定本部门年度销售总计划。
2、督促实施销售计划
组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售目标。督促、检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成。
3、市场信息采集
研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，对销售计划的完成提出合理化建议。
4、客户关系管理
负责定期拜访公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态。及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系。
5、销售经费的合理使用
组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。
6、销售回款
指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款项，保证年度销售目标的实现。
7、销售团队建设
根据公司发展需求，制定销售部门人员招聘计划，协助进行销售部人员招聘、培训、考核等工作。
8、完成领导交办的其它临时*工作。
三、监督及岗位关系
（一）所受监督与所施监督
1、所受监督：总经理
2、所施监督：销售人员
（二）岗位关系
1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系。
2、外部关系：本岗位与外部客户有密切合作关系。
四、工作要求
1、按时上下班，非请假及外出拜访客户不得迟到早退
2、熟练掌握公司产品信息
3、熟练*作公司各类软件
4、妥善安排管理销售部门相关工作事宜
5、定期检查销售人员客户拜访情况
6、定期检查工作开展情况，形成销售周报、月报、季度报表
7、耐心解答客户咨询，以客为尊
8、友善接受公司相关部门考核
9、与公司其他部门协调工作
五、岗位权利
1、制定销售部门销售策略的权利
2、对销售部门进行管理的权利
2、自主开发客户的权力
3、给客户报价的权力
4、客户跟进、签订合同的权力
5、有对上级领导提出合理化建议和意见的权力
六、工作环境及条件
本岗位属于销售岗位，工作环境属于办公室与外部市场相结合。
七、工作时间
公司实行双休制，每周工作五天，每天工作不超过八小时，国家法定假日休息。
八、任职资格及要求
（一）资历
1、学历要求：测绘、地理信息系统、市场营销等相关*大专及以上*
2、工作经验：三年以上相关工作经验
（二）*知识技能
1、熟练使用计算机
2、熟练使用相应的软件进行数据处理
3、掌握地理信息系统等相关知识
4、能熟练使用公司产品涉及的各个系统及软件
5、对销售工作充满热情，具备从事销售工作的相关知识技能
6、了解相关管理知识
（三）心理品质及能力要求
1、具有积极向上的*与热情
2、具有较强的人际交往能力
3、具有较强的语言表达及沟通能力
4、具备良好的应变协调能力
5、具有较强的管理能力
6、具备相应的谈判能力
7、具有相当的敏锐*，及时掌握行业的基本需求动态，了解竞争对手信息及其产品的优劣
九、岗位考核内容
1、销售部总体销售目标完成情况
2、个人销售业绩
3、销售部销售人员个人销售目标完成情况
4、客户信息管理情况
5、工作态度
6、公司制度遵守情况
7、思想道德品质
第3篇：销售经理岗位说明书模板
销售经理岗位说明书模板
销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。
销售经理岗位职责
1、区域销售计划的制定与执行;
2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;
3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;
4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;
5、了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;
6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;
7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;
9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;
10、对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时*、准确*和完整*，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
11、根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。
销售经理岗位要求
1、营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关*;
2、具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识;
3、有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富;
4、能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员;
5、对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。
销售经理关键技能
*能力
策划公文撰写教授员工管理
个人能力
诚实守信组织交际创造
销售经理升职空间
销售经理→总经理→总裁/首席执行官/p>
销售经理薪情概况
1年经验￥3700.00
2年经验￥4300.00
3年经验￥5700.00
5年经验￥7400.00
销售经理工作内容
1、市场调研和需求分析;
2、年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍，培训销售人员;
7、评估销售业绩，建设销售团队。