文｜入*之鲸
有个读者给我留言，大抵是感慨他现在很落魄，却没有人愿意帮他，他深深地失望于人*，觉得世界残酷、人情冷漠。
他的大致情况是，以前不求上进，是个混吃混喝的社会青年，还有过些黑历史，现在浪子回头，想做点小生意，却发现别人都袖手旁观，没人愿意帮他。
他让我想到最近发生在我朋友身上的事儿。我朋友在*工作过几年，积攒了点人脉。一个小师妹找到她，让她帮忙内推一下工作。
我朋友拿到她的简历，觉得有点棘手。师妹毕业不到一年，换了好几份工作，罗列出的项目经历都很单薄，芝麻绿豆大的事儿都往里面写。
我朋友指导小师妹修改简历，改了好几次还是不尽如人意。她问师妹为什么换工作那么频繁，师妹委屈极了，倒了一肚子苦水，上司脑残、工作压力太大、不喜欢之前的行业……
我朋友虽然觉得即使帮了她，被录也是希望渺茫，但碍于情面，还是帮她投递了简历。果然，hr那边没过。
我朋友感慨说：有时候，真的不是别人不愿意帮你，而是你太弱了，帮不起来啊。
我回想了一下我自己的经历，感觉在我想做的事情上，似乎一直有人愿意帮我。
旧事就不提了，就拿经营公众号来说吧，在我刚起步的时候，就有懂新媒体的人愿意倾囊相授。我后来问他，为什么愿意帮我？
他对我说，因为我觉得你一定能做成，只是时间问题。你的能力，还有你身上的能量状态都告诉我，你能够做起来的。
我将有人愿意帮助我视为一种幸运，而愿意帮助我的人对我说：我觉得你能做成这件事，所以才帮你。
有一句话说：“如果你真心想做一件事，那么全世界都会来帮你。”
仔细想来，这句话确实有道理。你真心想做，起码说明你具有强烈的意愿，如果个人能力也过关，会有不少人愿意出手相助的。
我之前遇到一个很有潜力的作者，我相信他能做好，所以毫无保留地把资源和人脉介绍给他，教他一些工具和平台的使用，告诉他我的经验之谈。
我愿意帮他入门，不是因为我有多善良。每天大把求问怎么做好公众号的人，我很少回复。原因在于，他们连像样的作品都拿不出来，就开始倾诉迷茫。而那位作者有着足以*自己能力的作品，而且勤奋上进，做事认真。
我看着他努力的样子，就打心底里的盼着他好。
我的一个朋友在我的介绍下，找了一个公众号在几十万量级的前辈，看看能不能付费推广。
前辈看了看他的个人公众号，说他更新频率太低，而优质而稳定、高产而又人情味的内容输出，是一个原创号的根本。前辈让他先连续更新十天，才能帮他推广。
我朋友说：我们每天要上班，日更很累，保持质量更是很难啊。
前辈毫不留情地说：当然难，难才会脱颖而出。你看看那些很棒的原创大号，哪个不是日更的？你起步这么晚，还觉得难，那就别做了。
前辈的一番话，点醒了我的朋友。
你看，你不够努力，在别人眼里，根本不值得帮。
功利一点说，我们把帮助一个人视为人脉上的投资。如果别人看不到你的前景，预判帮助你是一件回报率低的事情，那他就会倾向于不帮你。
有人情味一点儿说，当我们帮助一个人的时候，自然是希望他能够做出点成绩来，我们也会感到很欣慰。毕竟，我们帮助他人，想获得的是成就感、愉悦感，而不是挫败感啊。
那些满身负能量的人，总觉得世界不公、前路困难重重。在该咬牙努力的时候，他们却一直抱怨着很累很*苦。
这种人，就像自己给自己制造了沼泽，并且深陷其中。他向你大声呼救，而你抓住他的手，想将他从沼泽中救出来，却被他一直往泥沼中拉。
或许你不愿意承认，但事实就是如此：人们往往更乐于锦上添花，而不是雪中送炭。
在锦上点缀点儿花是一件愉悦的事，而费力去救一个深陷沼泽的人，会让人力不从心，甚至把自己的命搭进去。
遇到困难的时候，第一想法应该是“我该怎么解决问题”，而非愤懑地想“为什么没人愿意帮我”？
在抱怨没人愿意帮你之前，先问问自己：你值不值得帮。
如果你没有实力，还不够努力，又有什么资格要求别人帮你？
第2篇：我为什么要帮你忙,不帮杂文随笔
一个月以前，我报名参加了付费微课，连续28天每天半个小时的课程，周六日也从不间断。
前两天结业考试，主办方给出我们几天的准备时间，学员只要在最后期限以前提交*就可以。
我从头到尾看了一遍考卷，有的题能很快给出*，有的题记忆模糊左右为难，不能马上给出一个确切*，后者居多。
当个学生参加考试好难！我到底能不能通过，心里没有把握。时间一个小时一个小时，一天天过去，我总想着该看看考卷了，看了又觉得好难，手机一遍遍地拿起又放下，再拿起再放下，很多次。
眼看着距离提交考卷的最后期限还有一天，没有办法再往后拖了，我只能硬着头皮行动起来，把每道题一张张截图保存了照片，然后对照学习期间的日历，点开相关课程，寻找确定无疑的正确*。
数不清那些课程被我点开过多少次，只看得我眼睛头昏脑胀眼疼，每当找到与考卷相关的内容，心里就会狂喜地发出感叹，可算让我找到你了！就像遇到知音。
随着我找到正确*的题目逐渐增多，就是那种不加思索不用犹豫地选出肯定*，在这个过程中，我对每一道题都加深了记忆。
慢慢地，我发现考题变得不那么难了。它们都被我一个个拿下，原来高不可攀地仰视，逐渐从平视，变成了最后胸有成竹地俯视。
这种感觉真好！这样真正学到了并且掌握了知识的感觉真好！
就像我们听一首自己喜欢的歌，找到简谱把动人的旋律从键盘上*出来，当一个个飞扬的音符飘荡着跳跃着，那种快乐是无法用语言描述的，就是拥有了音乐的感觉，一切尽在掌握。
我觉得有充分的把握完成这次考试，必须马上就做题，整个答题过程一如既往的顺利，我终于在最后期限之前完成，提交了答卷。
可以通过这次结业的标准分数是60分，我看到群里有同学发过来最后成绩的截图是60分，还有的同学分数是80分90分75分，我要求并不高，我心里想的是60分万岁，多一分浪费。
所以，我在心里默默盘算着，如果要得60分，最多可以答错几道题，我提交后分数反馈出来了，是100分！
像个小学生一样，考了个100分马上显摆，我赶紧截图发到群里得瑟得瑟，刻不容缓！
我的微信通讯录里提示有新朋友要加我，是我们学习群里的学员，添加成功后，她上来就直接跟我要所有考题的标准*。
没有来言没有去语，口气还是不容置疑，我又不认识她，凭什么要帮这个忙！
不帮！
刚添加成功，话没说两句我果断拉黑她，没到一秒，又一个请求加我好友的提示，原来这个是她的小号。
大家都是成年人，我们并不是在学校里年纪还小，既然花了钱，为何还要投机取巧应付差事？掌握真才实学，扩大知识面才是我们学习的真正意义。
第3篇：你的经销商为什么不愿意做大？
小编导语：“做大”是厂商的天*，但其实可能你的经销商并不这么想，为什么?下面跟大家分享的这篇文章，希望对你有所帮助。
大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为*第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。
这厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，这就需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果嘛自然是合作双赢，大家一起获得持续发展。
希望是希望，现实中情况却是很多经销商不肯按照厂家所设定的路子来，要么舍不得投入，不增加员工，不拓展渠道和区域，不增加终端铺市覆盖，或者干脆就是不提升销量。每年的任务量也就是刚刚能完成，即便是明显有提升空间的市场，死活就是不肯提升业绩。
这实在是让厂家老板们很是恼火，于是利诱威逼，专家洗脑，样板示范，能使得招都使上，实在不行就换经销商。有些厂家老板也实在想不明白，这经销商为什么不肯与厂家合作，把生意做的认真点，增加些投入，做好市场基础工作，然后持续提升销量，多卖多赚呀。
厂家是厂家，经销商是经销商，厂家认为经销商不肯提升销量，不肯做大，必然是经销商老板自身的意识和局限*所导致的。但是，有认真考虑过经销商是怎么看待这个问题的吗?笔者自己是个普通的小经销商，接下来，笔者就从经销商的角度来分析一下这个问题，当然，我自己的思想只能代表一小部分经销商而已。
经销商之所以不愿意做大，具体的来说就是加强市场基础工作和增加销量，主要是因为有以下几点因素：
1.成本的因素
从厂家的角度算来，销量提升必然会带来利润的提升，卖的多肯定赚的多，其实这个算法在经销商这不成立。因为这销量的提升，对整体毛利肯定有同步的提升作用，但这做生意，最后要的是净利，毛利的提升不代表净利的同步提升。这里面还有个成本的问题在里面，业绩若是要提升，这经营成本肯定是要同步提升的。但是，由于国内私营经销商公司的内部管理水平普遍较差，这管理水平直接决定了成本控制能力，在缺乏足够成本控制能力的前提下，提升销量，成本马上就会上升，而且，这成本上升的速度往往会超过毛利提升的速度，到最后，往往会出现业绩年年上升，但净利却在年年下降的情况出来。在缺乏足够的成本控制能力之前，提升业绩，对经销商老板的实质*收入并没什么好处。
2.先期投入的风险*
这提升销量不是表个决心就行了，而是要实实在在的进行前期投入，例如增加人员，增加车辆，增加对市场的各项投入，也就是说，这些投入要在先投下去，然后再回收。问题是，这前期投入下的钱，后期一定赚的回来吗?若是赚不回来不是就亏了?再有，产品出现质量问题怎么办?厂家更换经销商怎么办?厂家自身出问题怎么办?谁来保*经销商的投入一定都会有后期收益?从安全的角度来说，要么保持较低的提升率，少投入，虽然赚得少点，但安全。要么增加前期投入，期望后期能有成倍的回报，赚更多的钱，在安全和风险之间，至少笔者还是会选择安全的。毕竟，生意太小，抗风险能力差，咱也冒不起这个险，甚至还有经销商还会采取以退为进的发展策略，比不得厂家家大业大，强调发展第一，即便是前期投的钱打了水漂也不会伤筋动骨。
3.掌控的问题
业绩的提升，意味着公司自身规模的扩大和市场涉及面的扩大，作为老板来说，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越来越大的团队。越来越多的客户，很多经销商老板连现有的业务团队和外部客户群，还不敢说掌控到位，再接着放大规模，怕是更掌握不了。也许十来个人，一年几百万的生意，即便掌控不到位，也不会出太大的事情，毕竟也只有这么大的盘子，都在自己眼皮子下面。要是员工队伍有几十上百人，一年的营业额数以千万计，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，这一出事，怕都不是小事了。这就好比是开车，自己知道这车只能开到六十码，六十码之内，刹车还能控制住，可现在突然开到一百码，已经超过了刹车的控制能力，速度是上去了，危险也是成倍增加了，非得要冒这个险吗?
4.增加的问题
业绩的增加，虽然会带来利润的增加，但也会增加许多的问题，例如前面所提到成本增加，还是人员增加带来的管理问题，营业额增加带来的税务问题，公司规模扩大导致的黑社会和红社会找上门，带来更多借钱的亲戚朋友。树大招风嘛，毕竟，赚钱最终是为了提升生活质量，这些老板各类不愿意面对的事情增加之后，肯定要导致老板生活质量的下降，钱是多赚了几个，但把自己累的半死，何必呢?
5.重心的转移
有些厂家认为经销商就是些唯利是图的小商人，喜欢以利益来维系和吸引经销商，其实，很多经销商早已经过了创业初期对利益的高度关注。创业的时候，忙于工作，对家人欠缺很多，自己的身体也透支了不少，现在生意已经进行稳定期，应该更多的关注家庭，弥补对伴侣的感情，关注孩子的成长，同时，还得注意自己的身体调养。生意是做不完，钱也是赚不完的，何必那么累呢?非要一脑门子心思扎在钱上呢?再说了，现在很多经销商老板认为要做专做精，强化内部管理和品牌化运作，做大不再是最重要的，做强才是根本。
当然，不想做大的原因还有更多，总而言之，不是老板不喜欢钱多咬手，之所以不愿意配合厂家，不愿意持续提升业绩，必然有其自身的考虑或是顾虑。作为厂家，你都了解吗?光劝别人开快车，也得要关心人家刹车怎么样吧，如果经销商自身缺乏足够的控制和管理能力，厂家有没提前帮经销商考虑并解决这些问题。再有，经销商老板除了生意除了赚钱就没别的吗?作为经销商老板，他首先是个家长，是父母，然后才是老板的身份，不是简单的赚钱机器。对于这点，厂家老板们又考虑到了多少，又为经销商们做了些什么呢?