发廊员工管理规章制度
为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！
一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、不得越级打小报告、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复！
二、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密；
三、上班不得迟到、早退、矿工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象；
四、员工上钟实行轮牌制，不得抢牌、挑牌、跳牌；更不准拒客、挑客；
五、员工上钟*作必须按照技术流程完成，不得偷工减料；
六、卫生实行区域包干制，必须做到整洁清爽；
七、认真听取每为客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于*部门处理；
八、员工服务态度：
1、热情接待每为客户（您好！欢迎光临！请~！）。作好积极、主动、热诚、微笑的服务；
2、了解各产品的*能，向客户合理的介绍；（工作中---不好意思！请稍等！对不起！走路轻、说话轻）
十、员工奖罚规定：
1.迟到、早退、每分钟扣罚1元；旷工一天扣罚50元，请假一天扣除当日*，未经批准按旷工处理；
2、每三个月进行评选优秀员工，奖励100元；（条件：必须全勤员工、业绩名列前位者、无客户投诉者、无拒客者；）客户投诉将取消本次上钟业绩，拒客一次扣罚30元；
3、卫生区域不清洁扣罚5元/次，工作完毕后未整理干净者扣罚5元/次；
4、上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响十一、本公司形象，违者扣罚10元/次；
5、必须服从分配、服从管理，违者扣罚30/次；
十一、辞职条件：
1、员工必须提前一个月提出辞职，以便公司安排。
十二、休息时间
大工暂定每月休息4天，助理休息2天，（助理在本公司上班时间超过半年可休息3天）
第2篇：发廊员工管理制度范本
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发廊员工管理制度范本 发廊员工管理制度范本发廊员工管理制度范本|2015-10-2310:34发廊管理制度#e#
美发店是属于顾客来店消费的行业，所以店的装修风格是决定顾客是否上门消费的关键。同时一间美发店至少需要备有接待区、洗发区、染烫区、剪发造型区等区域，而店内每天的事务更是包罗万象，从每天开门营业到打烊的每一个小细节都是大关键。
一、店内营业作业程序及重点
1(营业前
1)店内清洁工作。
2)全体助理服务流程演练。
3)准备营业所需的所有用品，其中包含招待客人所需用品等。
2(早会
1)员工的仪表检查。
2)工作报告，讨论有关营业目标达成的办法及几个促销方案等。
3)店内卫生检查。
4)全体员工的心态激励(
3(营业中
1)针对店内的顾客群播放适当的音乐，遇特殊日子
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可播放相应的音乐或歌曲，但需留意的是音量要适中，中午及晚上的新间时段可播放即时新闻。
2)随时留意环境的整洁及客人的需求。
3)随时控制店内的营业状态并保*店内流程的顺畅。
4)动员全店人员，适时向客人主动介绍店贩产品，并向客人传达最新流行资讯。
5)随时保持良好的服务态度及精神。
6)做好每天营业状况的财务报表。
4(营业空闲时段
1)进行店内员工发型造型的设计。
2)交换服务心得及待客技巧等。
3)教育新进员工及辅导业绩较差的设计师。
4)进行环境清洁及设备保养。
5)通过电话与客人联络感情(
6)店内美发用品的安全库存检查。
5(结束当日营业时的工作
1)完成未服务完的顾客，播放打烊音乐。
2)做好全店的清洁工作后，准备召开晚会。
3)结算当曰营业额。
4)电脑列印报表，核对当曰现金收入与支出。
5)每曰结帐后，由会计人员填写现金日报表，并确
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认妩误。
6)将隔日所需的零用金、周转金分别放置妥当。
7)清点展示用品及各项设备。
8)收拾清理现场。
6(晚会
1)当曰工作检讨，促销活动中的随时奖励。
2)第二天的工作提示。
7(关店
1)熄灯，关闭电源及各项设备。
2)锁门(
3)开启安全系统。
二、服务流程的规范
美发业是以人为主的服务业，在顾客首次上门之后，服务品质的好差与*技术的水准，是决定顾客是否会再度光临消费的首要因素。服务做得越细腻、越贴心，站在顾客的立场考量，越能让顾客感受到你的用心，同时也可展现店的唯一*。标准的服务流程要做到:
1(站班
1)面带微笑，站立于距离门口内1公尺处。
2)两手交叉成心状，自然垂放在腹腰间。
3)站班时间通常以工5分钟为准。
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2(待客之道
1)客人进门时，必须大声说`欢迎光临`，并弯腰45度行礼，之后说`请跟我来`，指引客人入座。
2)客人若有外套，应帮客人将外套挂好，并给号码牌。
3)引导客人入座后，即将毛巾围在客人颈背部，请客人稍候时，要说`对不起，请稍等一下`，随后奉上茶水、报纸、杂志，茶杯放在客人右前方的桌面上。
4)客人出门时，大声说`谢谢光临`。
3(按摩
1)按摩时间原则上约3分钟，视客人需要酌量增减。
2)按摩时要询问客人`这样的力度会不会太大或太小`。
3)询问客人有无指定设计师，若无指定时，便告诉客人帮其介绍设计师(
4(洗发
1)先将客人头发轻轻梳开，再将洗发水适量倒在自己的手心，再涂抹干顾客的发尾，喷水开始起泡。因为若直接将洗发水涂在客人的头皮上，那洗发水衝不净就会堵塞毛孔，导致顾客头皮会痒。
2)洗发时间原则上约lo分钟，洗的时候要问客人`会不会太重或太轻`。
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5(衝水
1)洗完发要衝水时，须走在客人的右前方带路，并留意客人是否跟随上来。
2)先将水温调至适中，并于衝水时询问客人`水温这样能够吗`。
3)询问客人是否要护发，并告知是否需要加价。
4)衝水完毕，取热毛巾为客人热敷颈部。
5)帮客人擦干，换上干淨毛巾，再引导客人回座。
6)抹上护发油，并请客人稍等一下(
7)写好帐单，放在客人桌上，并说`谢谢`。
6(烫发及染发
1)先用棉条沿客人发际围一围，棉条若湿掉，必须立即更换。
2)留意烫发*水是否流下来，沾染客人的衣服或脸部(
3)染发时不可染到头皮，客人如有皮肤病或过敏症状者，应劝其不要染发。
4)蒸头发时要问客人`会不会太热`，并留意蒸汽机温度、注意蒸汽的水是否会流到客人睑上，同时先送上面纸以备不时之需。
7(护发
1)介绍给客人的产品倒至调杯，搅拌后，均匀梳至
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客人的头发上。
2)用毛巾顺着发际边缘围好。
3)将蒸汽机调整至适当的时间与位置。
8(吹风
1)助理吹风前要视客人的发型及长短，询问客人要吹干或吹直，或请示设计师要怎么样处理。
2)吹风机不可太接近头发，也不可固定于一个部位吹太久，以免头发受损。
3)助理将头发吹至7成干后，并整理至不再滴水，即通知设计师过来服务。
4)要离开去通知设计师时，必须向客人说`请稍等一下`。
9(发型设计
1)设计师来为客人服务时，如属第一次服务，需向客人自我介绍`你好，我是几号设计师，很高兴为您服务`。
2)若客人为老顾客，则可由设计师亲自为客人洗发、按摩，顺便轻鬆寒暄。
3)服务完毕要询问客人是否满意，并问客人是否有外套，若有，亲自将外套交给客人，或为其披上。
10(结帐
1)服务结束后对客人表示谢意，并引导客人至柜台
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结帐，此时如有其他客人在等待服务，且已等候多时，要先向对方致歉。
2)会计结算时，要看清帐单，并告诉客人服务的项目，总共多少钱。
3)收钱后，应说`收您多少元，找您多少元，谢谢您，欢迎再度光临`。
4)送客。
5)结完帐，如设计师有空，要将客人送到门口，若店在二楼，要送客人到楼梯口，并目送客人离去(
6)在客人离开要走出大门时，再次向客人道谢，使其再次回头，以强化客人对店的好印象。
三、现场管理应留意事项
1(员工不得在营业场所吃零食。
2(员工不得在营业场所打瞌睡。
3(全体员工应干每天早上营业前15分钟打扮完毕。
4(员工不可在营业场所化妆、用餐及其它影呼店内形象的动作。
5(不可在营业场所大声嬉戏、群众聊天或显得精神不振。
6(严禁在营业场所抽*，主管待客时除外，但也应在吸*区。
7(工作时间内不得随意离开工作岗位。
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8(工作时间内除非必要，否则不可打私人电话。
9(避免在工作时间内接待亲友，来店消费者例外。
10(员工看报纸、杂志必须在主管指定区域及指定时间。
11(员工不得干营业特定时间内洗发。
12(不可在店内对客人品头论足。
13(员工不得拒绝对客人的服务或挑客人服务。
四、美发店的整理洁扫工作重点
整洁工作管理
整洁工作的时间分为定时(开店前、关店后)与不定时(营业中)。整洁工作由店长员责分派、督导与检查。除分派后勤工作外，工作人员应随时随地留意并主动做好整洁工作。
1)客人离开后，应立即清理椅面，并擦拭干净。
2)将镜台、椅面彻底清理，每曰至少5次。
3)玻璃门、窗每天必须擦得干干净净(
4)每天必须将地板清理干净，并随时处理剪发后地板上的头发。
5)扫把及拖把不可随意放置在工作现场，应收放干指定的地点。
6)下雨天时，要在门口两旁放置伞架，地板若被淋湿要随时清洁。
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7)洗手间每天必须依清洁轮值单规定时间清理，卫生纸及洗手液等物品要随时补充。
8)柜台要保持整齐清洁，不可放置任何私人用品及杂物。
9)店门口四周应时常打扫干净，保持门口走道的通畅，店门口的促销宣传物品要摆放整齐。
lo)店内的商品架必须每天清理，商品架上的产品须定期更换，以利于行销。
11)休息区须每天清理，休息区内的物品必须置放整齐。
12)店内各项设备用品应定期清理干净。
13)海报或促销宣传物若不需要时，应清理干净，店内的大型宣传海报应留意时效*，若不适宜时，应及时更换。
五、对于客户抱怨的处理
从事服务业，难免会遇到顾客抱怨，但如能及时处理及处理得当，反而能使顾客对店内印象加分，巩固客情的建立。
1(听取抱怨
以诚垦的态度聆听顾客的抱怨，用纸和笔记录下来，或让顾客自行填写顾客意见表，将所有顾客的抱怨及意见收集起来。但记住不要与客人争论，反驳或指出
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对方的错误，同时也不能把责任推给公司。
2(分析原因
原因在哪里，是因人员服务态度问题、顾客本身疏忽或误解、还是产品品质问题等，还是其它的什麽原因。
3(找出解决的办法
如果是投訢服务地方，应立即商讨改善，若投诉硬体地方如合理也应及时更换。针对各抱怨的原因，找出相应的解决办法。
4(将解决办法传达给顾客并按解决办法执行
解决的办法要马上通知顾客，以免再起争端，同时还必须详细解说。当顾客对解决方案表示接受的话，必须立即执行，不可拖延，不要让顾客觉得是敷衍啦事。
5(检讨事件的原因
检讨造就各抱怨事件的原因，以免再次发生。将各抱怨事件做成客户抱怨处理表并将其汇总，由公司存档，以供参考及预防(
六、员工工作规范
员工站在与顾客接触的第一綫，其表现直接影响顾客对店的印象。所以，对员工的工作规范应要求严格。
1(员工的服装仪容要求
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1)营业时间内，全体员工应穿着制服(特殊情况除外)。
2)头发及整体造型应具有潮流感，并体现个人品味。
3)所有员工应干开始营业前10分钟完成整体装束。
2(怎么样与顾客互动
顾客上门即使纸是基本的洗吹消费，在整个服务时间也至少需半小时以上，如另需剪发、染发、烫发等，那时间则更长。那麽如此长的时间，总不能就让顾客呆呆坐着，除啦让顾客看杂志及电视外，还应适时与顾客做适当的沟通，以此啦解顾客的喜好与需求，来建立良好的互动关系，对提升业绩
及提升顾客满意度起着不可忽视的作用。
1)与新顾客沟通时，因双方还不是很熟，因此可从几个较大众化的话题开始聊起，例从穿着、化妆、保养、发型、流行趋势等开始。
2)与老顾客及很熟的顾客聊天时，由于彼此的接触已经有相当长的时间啦，因此聊天的话题能够相对深入几个，例聊天的内容能够是从事的行业、家庭、爱好等。
3)与顾客聊天是为啦建立客情，使服务过程更融洽，但要留意的是千万别触碰到客人不想聊的话题，到时引起争执，那就与本意背道而驰啦。几个不应提起的
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话题有，例*倾向、宗教信仰、及几个社会评论等(
3(接听电话的礼仪及技巧
1)接听电话时应语气温和、态度亲切、保持微笑。
2)留意礼貌，不管是来电打错或去电打错时，都不能够将电话突然拄断，应有礼貌的结束。
3)讲电话时，发音要清晰，说话速度要适中。
4)听电话时，切勿因忙碌或心情不好而产生不耐烦的声音及语气。
5)电话谈话时，应尽量挑重点长话短说
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第3篇：发廊员工的管理制度
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发廊员工的管理制度
管理员工是一件很复杂的工作。*有句古言:[人上壹佰，形形**"。各人有各人的思想，各人有各人的行为，一个成功发廊、美容院的管理者要了解员工需求，包括经济收入，工作能力，日常生活等。要解决好员工后顾之忧就必须很好处理下面一些问题，让员工全力以赴的去工作，去创造价值。
一、签定合同
签定合同是员工与老板间签定信用的一种方式，合同本身可以制约双方。双方合同应要以相互尊重、相对平等、相对互利、共同协商为基本原则。经双方充分协商签定合同并进行公*。合同一旦形成必须按合同严格执行。这样从法律角度来讲制约了人才的流失。使双方利益得到了保障。一般合同内容具备以下几条:
(1)*、乙双方名称、姓名。
(2)培训时间。
(3)培训费是否合同期满后退还。
(4)工作期限
(5)福利、待遇。
(6)*、乙双方义务及权利。
(7)乙方在*方任何工种。
(8)*方在什么情况下可以解雇乙方。
(9)*、乙双方在什么情况下可以终止合同
(10)任何一方违约，怎么处理、赔偿。
(11)怎样续订合同
(12)解释权属于何方。
(13)签定合同年月日
(14)签名、盖章。
二、规章制度
规章制度是管理员工绝不可缺少的重要环节。规章制度建立的好与坏，直接影响对员工管理的好与坏。要做到任何事情都有章可循，要人人做到严格遵守规章制度，把规章制度变成常规是一件较难的事。疏向导入是美容院、发廊建立健全完善规章制度的目的。使员工自觉遵守制定的规章制度，按照有关规章制度准则去做好自己份内外工作。规章制度大体分为以下几种:奖罚、考勤、卫生、考核、人事、财务六种规章制度(需根据自己实际情况而制定)(具体见员工守则)。
三、店长人选
店长人选极为重要。她(他)是贯彻、落实、执行美容院、发廊经营方针、政策、目标、制度等的具体监督者。在挑选店长时一定需要慎重考虑。一般情况有二种，一种是既懂技术又懂管理，另一种只懂管理不懂技术。前者比后者更合适，二种情况等遇均不同，前者高于
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后者，在选择店长人选时最后重要一条是懂管理，能和员工打成一片，把员工思想、动态及信息及时反馈给老板。店长本身具有一定素质，能独挡一面，并能动用他自己思想为您创造价值。处事公*，办事认真，能尽心、尽力、尽职工作，思想敏捷，在老板与员工之间起到上传下达的目的，简言之起到[磨心"作用，那您的人员就算选对了。在考虑店长人选时切记:请铁起用家族人，原因很简单，不好管理，无法施压，家族人员在员工面前会自然而然流露出一定的优越*，员工会对此产生反感。
四、授权
授权、权利的下放，在有严格规章制度下，美容院、发廊老板应把财务、人事等一切日常工作处理权下放到店长身上，让店长感到老板非常信任他，他会努力去工作。老板只能以董事长、技术总监、顾客身份，检查店内一切事物，发现问题及时与店长沟通，让店长及时去修正、改进。店长则应把员工管理分成组，选出组长，组长去管理各自的员工，店长应充分把奖、罚、卫生、请假等权利下放在组长身上，一旦出现问题店长应及时与组长沟通，让他们及时改进。组长又把工作上一些小问题授权给具体员工，让员工感到企业需要她。一般情况下，一位组长只能管理六个人，这样形成层层负责，大家都会做的开心。老板此时完全可以腾出手来，去设计、规化发展新的连锁及企业目标，创造更大的利润。完全可以腾出手来，去设计、规化发展新的连锁及企业目标，创造更大的利润。
五、展示企业目标
给员工展示企业目标，让员工了解企业未来发展，使员工对企业充满信心，这也是管理员工思想的一个环节。在管理员工时应时常把美容院、发廊企业发展目标从微观到宏观一一讲解给员工，并给员工设计未来，让员工认为在此工作有很大的前途。
在一般情况下，先绘制宏观发展目标图，如未来美容院、发廊**图纸，并把它设计的非常豪华和美观，然后挂在员工能看见的地方。然后绘制目前企业发展经济坐标图，让员工一眼能看出现在业绩情况，及目前企业走向。总之，展示的目的是增加员工信心，让员工安心在此努力工作。
六、与员工交心
一个优秀的老板、店长，应随时与员工保持亲密、友好、密切的朋友关系，与其交谈以便更好了解，掌握员工思想状态，是减少工作障碍，增加工作效率的一种管理方式。在与员工交谈时应注意以下几点:
(1)认真倾听员工想法;
(2)让员工充分发表自己的见解;
(3)不要在人多地方与员工交谈，私下最佳;
(4)与员工谈一些他(她)感兴趣的话题
(5)不要只谈工作，可以多谈谈生活、家庭环境和社会经验;
(6)站在员工角度为员工设计未来;
(7)要让员工信任你，与你谈真心话;
(8)告诉员工，员工提的意见，我们会很好考虑和解决;
(9)告诉员工外面的新信息和情况;
(10)告诉员工你心目中的员工形象是什么样子。
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总之一定要肯定、赞美员工，同时也可婉转指出员工不足之处。那么员工很快就会改变自己的不足，并且成为朋友。一旦员工感觉您对员工不错，那么，他们今后工作中一定会站在您的角度考试问题，去开展工作。
七、减少官僚管理
官僚即主观，通常发廊、美容院老板，总是认为自己做的一切都是对的。听不进员工、下属提出的忠恳意见，最后导致大家都按老板错误思想去做，影响了业绩，员工又产生不满情绪。要管理好员工，就必须减少官僚主义，深入一线了解顾客、员工需求，解决、协调出现的工作问题，经认真分析、思考、权衡后再做出决定，减少官僚主义是您赢得员工积极*，增加利润的关键所在。一旦官僚主义形成，员工都不给老板提合理化建议，任其发展，后果不堪设想。
八、鼓励团结协作精神
美容院、发廊靠某一个人的力量和智慧，不可能发展很好，必须依靠整体力量及大家共同的智慧。团结协作精神是您管理员工的主题。在分工较细的美容院、发廊，可以有意安排一些属于员工本职工作内容以外的事情让员工去做，同时安排别人做属于他范围内的事情，员工间相互得到体验，这种团结协作会让员工之间产生亲切友好感，消除他(她)们在工作中产生的磨擦和误会。在友好的气氛中一起共同工作。注意一点:要求在工作中提倡团结、协作精神，告知员工团结的力量，协作的结果。这种团结协作精神只有一个目的，大家整体利益得到增长，与人与已都有利，这也是充分发挥[我为人人，人人为我"好的工作作风。 九、应知员工需求
了解、掌握员工需求，解决员工后顾之忧，是做老板必须具备的基本素质。
一旦了解员工需求，您就可以很好分析员工在想什么，在做什么，员工需求成不成立，员工的需求我能不能满足，能不能解决。但值得老板注意的是:千万不要在未考虑好之前，冲动地给员工承诺什么，一旦承诺，员工会很在意，如您不能兑现，员工对您的信任度会直线下降，从此您在员工心中是一个失信的老板了。时间一长，那么员工会考虑跳槽、更换工作环境、改行等想法，当员工付诸实施时，也就意味着您的人才流失。洞悉员工需求，尽量在不违反原则前提下，也就是您利益和大家利益不受到很大影响时，经认真考虑、分析后，找到恰当机会和地方与员工沟通并满足员工需求，不能满足的一定要耐心解释不能满足需求的充分理由，让员工心态得到平衡。
十、卫生管理
一个美容院、发廊的卫生质量直接影响整体效益。卫生管理不可忽视。组长负责将具体卫生辖区分布到每位员工身上，每天上班做卫生一次，随时保持店面清洁，每周大扫除一次。定出具体的卫生检查，监督、奖励制度，店长应每天随时检查并提出不足，以便改进，对出现未做、拒做、忘做的情况及时处理并进行罚款，以达到教育大家的目的。一般情况下，镜子、招牌、用品、地面、摆设是重点，垃圾随时清除。要求员工自身卫生也应有相应措施，如夏天每天必须换工装，春、秋每天三必须换工装，员工必须每天化妆打扮等等，总之监督、落实是关键。
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十一、召集倒会
每天召集工作总结倒会是管理员工的和种方式，它有二大好处:一是总结昨天的不足，二是更合理地安排今天的工作。一般情况下倒会在上班前15分钟举行。倒会具体内容如下:
(1)店长问候员工，如[各位小姐、各位先生早上好"。
(2)集体宣读企业理念，如[我们做的最好，因为我们加入了×××发廊、美容院"(树立信心)。
(3)店长询问昨天业绩、出勤、劳动经律、顾客意见等情况。
(4)表扬昨天业绩最好的员工。
(5)指出存在的问题及解决办法。
(6)今天工作安排重点。
(7)请员工提出想法。
(8)高唱有*的歌一首。
注意要在愉快的气氛中结束倒会。
十二、帮助员工设计未来
一个人只要有目标、有理想，他会努力向目标、理想去奋斗。当员工在发廊、美容院工作时，老板一定要给员工设计未来。这种设计是让员工在工作期努力工作的一种管理办法。要让员工清楚知道，在这里工作的目的和任务。老板要给员工设计、制定以下几个未来目标观点:
(1)您今后的发展一定会超过我;
(2)您今后的店面一定要比我的大和漂亮;
(3)有可能在您工作期满后我们共同投资开一家分店，你来管理;
(4)你一定能成为一流的美容师、发型设计师;
(5)你这么年轻不可能给别人永远打工，自己今后一定要开店。
当您设计制定的目标观点，被员工认可，您应马上指出，员工现在最需要什么。缺少经验现在正在积累、缺少管理现在正在积累、缺少技术现在正在提高、缺少资金现在正在积累。当员工明白个子自身缺什么的时候，也就是他为此面努力安心工作的时候，这在本行管理中称之为[宏观假定"。这种美妙的[宏观假定"远景，在运用时一定要注意其巧与妙的结合利用，才能达到您想象的目的。
十三、按时发放*
按时发放*是美容院，发廊老板信誉的体现，同时也是经济实力的表现。按时发放*有三大好处:
1、使员工信任;
2、使员工安心;
3、使员工信心更足。
发放*也得讲究一下艺术。有一家发廊，每月发放*时召开一次[发薪暨表彰大会"。首先由账务人员把*核算好后，统一放在一个条桌上，把每人的金额、姓名写得很大，把员工召集起来开会。统一放在一个条桌上，把每人的金额、姓名写得很大，把员工起来开会。开会内容的第一项，对员工的*苦以示谢意，第二项表彰业绩好的员工，发奖金及荣誉*书(一人连续三次获奖得重奖)，第三项发放*，宣读业绩单，在发放*前每位员工必须给企业提一条建议，对所提建议，千万不要批评。
每人都有自尊，业绩好的想继续保持原有地位，因获三次奖后，另可获得重奖。业绩差
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的想赶上，下次发放*不能比别人差。员工要创造好的业绩就必须搞好服务、技能二大环节。员工的工作认真度得到激发和挖掘，作为美容院、发廊没有什么损失，有面利而无一害。这种发放*方式非常可取。
十四、培训员工基本常识思想
1、 我们不能控制天气，但我们能控制心情;
2、 我们不能改变长相，但我们能改变笑容;
3、 我们不能掌握生命长度，但我们能掌握生命的深度;
4、 我们不能要求顾客消费，但我们能引导顾客消费;
5、 我们不可以每战必胜但我们可以尽心尽力。
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