设计题目 财通证券[财智版"手机炒股软件推
老 师 罗怀中
姓 名 曾凌
班 级 财通09 (1)班
2011年 12 月 21 日
前言
此份营销策划的目标为杭州下沙在校大学生市场，将要进行推广的产品为财通证券[财智版"手机炒股软件。
浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区，有15所高校，在校大学生16万人。杭州作为**城市，经济金融与世界接轨，在校学生亦热衷于各种经济活动，投资理念较为超前。根据调查发现，在校杭州下沙高教园区大学生的手机覆盖率达到了100%!99%手机中开通grps业务，未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我的调研发现，目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一，此市场具备推广的财通证券[财智版"手机炒股软件一切硬件基础。第二，目标群体拥有较多的课余时间，对于证劵信息较为敏感，具备推广财通证券[财智版"手机炒股软件的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过此市场，目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。81%的同学未来向打算进入股票市场，因此此市场就是未来的股民市场，拥有巨大的投资潜力，而需要开发市场投入较小。
并且，截至2011年11月末，沪深股票账户数合计为16481。94万户，a股账户16229。87万户，其中有效账户为13982。98万户。从我国年龄人口构成上来说，具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人，按每户4人计算，基本每个家庭都已经开过户，意即市场已饱和，唯一还存在机会的就是未来社会的中坚---现在的在校大学生。
故此本策划通过合理的分析认为，只要坚持以可行*与创造*并行的原则，从目标群体者出发，制定了一系列符合目标消费者需要，可行*强的营销策略。通过财通证券[财智版"手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广，财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆，在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象，一定能以较少的投入获得巨大的收入。
第一部分 营销目标
通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标:
(一)在杭州下沙高教园区在校大学生市场中，财通证券[财智版"手机炒股软
件普及率达到50%以上。
(二)在财通证券[财智版"手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000
第二部分 宏观环境分析
(一)社会经济环境分析:
随着*的不断发展和开放，*人均gdp也在不断增长。在2010年大约是29748元。同时随着*资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据*证券登记结算有限责任公司提供的信息:2011年11月两市合计日均新开a股账户33989户，日均新开a股账户数较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481。94万户，a股账户16229。87万户，其中有效账户为13982。98万户。
随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。
*移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，*移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特*，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。
*证监会办公厅副主任王建平认为:[我们可以利用该平台，使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。" 3g业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。
(二)行业内部环境分析
作为一种新型的的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在*股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、sp、*服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应该达到了1000万，有人预测未来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。
目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大智慧，
金太阳，投资通等等，未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股使用起来也就更方便快捷了。
手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点:在未来的1-2年内，手机炒股用户数量将以相对较快速度发展，但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支出将保持稳定，信息费支出有望适度降低 。*服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角*。
特点如下:
一，实时行情:实时行情界面清晰，提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等k线图)，*作简便，同时提供自选股等个*化管理功能。提供深沪两市a、b股及基金、债券的实时行情查询。
二，股市资讯:为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析，汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯。 三，在线交易:通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务，*作简便、兼容*强。
第三部分 目标群体分析
1。 使用行为分析
通过分析发现，对于下沙高教园区的学生来说，使用[财智版"手机炒股软件是便捷的，可承受的，理由如下:
1)下沙高教园区
96%学生比较依赖手机，这使得学生们使用[财智版"手机炒股软件有了一个良好基础，结果如图4所示；
图表 4 学生手机的使用率
2)数据显示，下沙高教园区学生的手机上有gprs包月业务的人数为总人数96%，且开通grps服务同学88%拥有30m以上流量，而["财智版手机炒股软件只需要很少的流量，这使得在校学生更易于接受并使用[财智版"手机炒股软件。
3)调查表明，对于手机的合理利用程度，90%的同学认为手机还可以进行更多有意义的活动，并渴望用手机进行学习、理财等更有价值的活动充实自己。[财智版"手机炒股软件方便了用户，迎合了校园需求。
图表 5 手机合理使用趋势
5)调查表明，对于手机炒股软件的接受程度，50%的同学表示愿意尝试；30%
的同学会担心其安全*，可靠*，时效*，费用等问题，如果该软件安全可靠，愿意尝试；17%的同学表示观望，看同学的使用情况而定；3%的同学持否定态度，认为安全*和时效*及信息容纳量不及网络和证券交易所。
6)统计表明，80%下沙高教园区学生在选择手机炒股软件时最看重证劵公司 的名气、实力和诚信度，会选择具有较高知名度，有诚信及在行业内名次靠前的 证券公司。
图表 6 选择炒股软件侧重
7)在具有证券投资经验的同学当中交易方式各异，85%选择网上交易，10%选择证券公司柜台交易，5%选择电话自助交易。手机上网交易还未进入大学生视野，具有极大市场。
8)统计表明，45%的通信手机使用的国外名牌手机，30%的同学使用的国内主流品牌，故75%同学手机能兼容手机炒股软件，这基本符合["财智版手机炒股软件的特点。
综上所述，[财智版"手机炒股软件符合学生们的使用需求。
第四部分 产品分析
(一)财智版手机炒股软件功能特点分析
1◆ 主要功能:
2◆ 主要亮点:
第五部分 swot分析
图表1 财智版手机炒股软件swot表
综合以上分析，我认为财通证券应
1。 更多的关注消费者而非竞争者；
2。 更多的关注消费者而非产品本身，从消费者出发寻找符合消费者需求的特
*；
3。 更多的关注大学生这个潜在的投资市场；
提高下载量与塑造证券公司形象并重
第六部分 营销策略
(一)产品策略
目标群体特点:
大学是人生的一个转折点，处于学生向社会人士的转型期。大学生对于各种
社会新鲜事物有着浓厚的兴趣，对于成功有着极度的渴望。
大学生有着较多的课余时间，热衷于参加各种类型新颖的大型活动，并希望
从中锻炼提高自身能力。
他们在渴望成功的同时也希望拥有丰富多彩的*生活。
根据以上分析，本策划在针对山东工商学院在校大学生这个目标群体的时候，将产品定位为，大学生成功人生的财智，未来富裕生活的新起点。
本策划用一句话来描述产品的定位就是:
财智双全!
这个定位符合目标群体的特征，并且一语双关，不仅为产品做了推广，同时宣传了财通的一个核心理念，就是创造价值，成就你我。
(二)价格策略
财智版产品及其全套服务是基本免费的，唯一收取的费用极少的gprs流量费用，满足并强烈吸引着目标群体。
(三)渠道策略
„„
(四)促销策略
„„
第七部分 具体活动策划
(一)[财智双全，人生不乱"大型校园学生互动讲座
(二)[财智双全，营销大款"财通证券财智手机炒股软件校园推广大赛
(三)[财智双全，钱源不断"财通证券财智手机炒股软件模拟炒股大赛
(四) [财智双全，人生玩转"大型歌舞晚会暨财通财智手机炒股软件系列活动颁奖典礼
第八部分 可行*分析
(一)活动可行*分析
所有活动都是基于目标群体以及产品本身出发，活动本身带给了目标消费者利益，参与度高，可行*强，可*作*高。
(二)投资回报分析
进行推广的主要活动的预算如下表所示(各个活动的详细预算在活动方案中):
而根据本策划每个活动可以提高的财通财智手机炒股软件下载量计算，总共可以提高的下载量为80000次，如平均每次下载为财通公司增加业务费用10元，费用额为800000元。
所以在策划活动期间，所有投资回报率为800000/312800=255。75%
若财智手机炒股软件在目标市场普及率到达50%，财通证券品牌知晓度到达90%。假如，90%会在参加工作后投入股票市场，保守估计每人初次入市投入3000元，若这其中50%选择财通开户，本园区每年平均就业人数36000人，以此计算将为财通证券新增开户额: 36000*0。9*1000*0。5=4860万元
以上为营业推广方案。
第2篇：代金券策划方案
代金券营销方案
一、前言
随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省*的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州*也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4s站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在汽贸中心4s站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特*;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。
扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自2012年11月20日至20xx年12月31日
(三)本策划书广告预算以2000元为范围。
二、市场信息
(一)市场*
汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。
由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。
路边店存在加价的随意*和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4s站的价位太高使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业已经得到4s站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
近几年，郑州4s站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。
在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理*。
由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷*，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。
(四)消费者接受*
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。
真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。
三、市场研究
(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、*汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上*现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。
饱和期市场：除了以上其他的4s站为目标群。
(三)竞争环境
竞争对象
(1)园区内各4s站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。
(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量
1)体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。
竞争分析
(1)4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。
(2)有些4s站缺乏美容项目，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
(一)动机尝试美容项目的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受汽车环境与文化理念。
(二)*格容易接受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。
做项目挑剔，但对价格不是非常关心。
注重汽车生活质量，希望与众不同。
(三)习惯不定期地大量购物。
喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。消费者习惯于到4s店，对4s店有信任度。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击*的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。
(二)有利点，在园区内。
实体店经营，客户介绍程度高。
技术过关，无质量问题。
4s店经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4s店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4s店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如sa可以建立我们的影子部队
为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。
流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。
3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。
4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主
如果车主来到我们店里做项目-----我们按照收集出来的优惠券-------给服务经理
10%的提成-------给sa20%的提成-----如果客户不做的话----体验的话----我们10张
优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来
(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固*的宣传与攻势以及长期*的营销策略。
七、广告
我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作
第3篇：证券公司周年庆典营销活动策划方案
证券公司周年庆典营销活动策划方案
一、 活动背景
通过今年1月23号文化宫投资报告会，营业部的客户经理团队卓越形象深得扬州股民好评，营业部品牌形象初步建立。为再接再厉、进一步加强客户开发、扩大资产规模，宣传公司和扬州营业部的品牌形象，结合营业部直属营销团队建设情况以及最近客户数量增长情况，营业部拟借助营业部开业一周年庆典之机，与*联通扬州分公司联合开展[扬州***证券周年庆典百万好礼送客户"活动。
二、 活动说明
通过该活动，营业部与联通公司进行客户资源共享，可达到如下效果:
1、通过*联通对营业部资信的审核。由营业部提供自我资信担保(相关协议正在拟定，合作意向和内容已经谈妥)，联通公司向营业部免费提供500部(可以根据具体情况调整数量)价值1500元cdma手机，并给营业部每部手机交70元打200元的优惠话费套餐制度。该制度的前提是该手机必需在联通公司在网两年，即要求客户消费满70*24，1680元话费。营业部则向所有免费获取cdma手机和话费补助的客户要求签署<黄金富贵花客户承诺书>(见附件4)，要求客户承诺两年内不得离开营业部，并承诺完成160万的客户交易量。
2、联通提供vip客户服务给客户，对所有新开客户提供vip群组优惠政策。提升活动客户价值，丰富我部客户服务内涵。
3、通过该项合作，营业部可使用联通在市中心的五个直属营业厅和二十多个经销商营业点开展营销宣传。营业部客户经理可以直接在联通营业厅进行活动宣传和客户现场开户，弥补***营业部地理位置的不足，扩大活动宣传面。
4、通过该项合作，营业部客与联通大客户，集团客户中心共享联通vip客户资源，深入挖掘扬州市场潜在客户资源。
三、 活动流程
1、营业部与联通公司联合展开业务宣传;
2、客户获得活动讯息，到我营业部进行咨询;
3、客户进行开户登记，并进行现场抽奖活动，获得营业部发出礼品券;
4、客户完成转户手续或新注入活动所需限制资金8万，完成有效开户手续;
5、客户签署<黄金富贵花客户承诺书>，接受公司优惠开户限制条件;
6、营业部从联通公司提出手机赠送客户，并依照与联通协议，在次月对该手机客户进行套餐话费缴纳。
7、24个月后，客户完成额定交易量。协议终止，客户重新进行佣金及服务级别确认。
四、 活动内容
五重惊喜好礼连连连连连送不停-对新进客户托管资产规模达到8万以上的，营业部给予客户送出[五重大礼包":
第一重大礼:1:1*服务贴身随--扬州市场上最大规模、最成体系的客户经理团队，为客户提供最*化、一对一贴身全程证券服务--
我们的口号:为客户创造价值--
我们的承诺:我们的客户经理将为我们的客户主动提供每日电话咨询服务，及时根据公司和营业部分析师团队的咨询成果对客户做出指导。
第二重大礼:十种时尚手机跳跳拿--所有营业部客户资产达到8万的，都可在营业部的现场进行幸运乒乓跳跳大抽奖-客户可获得营业部免费赠送价值1500-2000元精美cdma手机一部。100，的中奖率，属于您的究竟是哪一款呢?快来试试你的手气吧--
第三重大礼:4800元话费随心打--活动期间，所有***扬州营业部新开客户资产规模达到8万者，都将免费获得200元/月、连续24个月，总额高达4800元的惊喜话费大礼，并自动升级成为营业部[黄金富贵花贵宾客户"--
第四重大礼:彰显尊贵金卡送上门--所有营业部[黄金富贵花贵宾客户"都可免费获得联通公司vip客户卡一张，彰显客户尊贵身份，并可享受多重优惠政策。
第五重大礼:增值理财新年大赢家--所有成为营业部[黄金富贵花贵宾客户"都可享受***扬州营业部富贵花稳健增值理财服务套餐，享受营业部分析师团队实战*作指导，迎接今年爆发*行情收益。
[客户不掏一分钱，百万好礼拿回家"。你还等什么，快到***
扬州营业部，成为[黄金富贵花贵宾客户"吧-
五、 宣传设计与费用预算
与联通公司合作能够较好借助联通品牌和知名度，有利于整个活动的宣传效果;而且在此次活动中营业部充分发挥人脉关系，本次活动费用由营业部与联通公司共同承担，营业部费用支出为整体费用的十分之一都不到，为营业部省下了大量营销宣传费用。
本次费用主要为宣传费用，各项费用明细如下:
1、大礼封(红包)
礼包尺寸为11cm*20cm，使用128克纸，
正面内容从上至下分别为:
价格0。4*10000=4000元(由营业部负责该费用)
2、宣传折页
礼包内宣传册尺寸为10cm*19cm，共2页，128克纸，内容为:
第一页:营业部介绍和营业部服务特*介绍。(两个内容合并一页)正面为公司形象和公司介绍。背面为营业部服务特*介绍。一对一贴身客户经理全程客户服务(扬州市场上最大规模最成体系的客户经理团队为客户提供最*化证券服务。我们的口号是:[为客户创造价值"，我们的承诺是:我们的客户经理将每天为我们的客户主动的打一通咨询电话，及时的将分析师团队的咨询成果向客户做出指导)。
第二页:开户送礼活动介绍。营业部稳健经营一周年，业务拓展，进行开户送礼活动。以及活动内容介绍。包括五重大礼的活动介绍
礼包内宣传折页为五页，其他三页为联通公司形象介绍，手机炒股和实时行情查看介绍以及联通vip客户服务介绍。内容都包含与***合作展开介绍。0。3*10000，4500(此费用由联通公司承担)
该费用总预计为0。5元*10000=5000元，营业部承担部分为0。2*10000，2000元。
3、报纸宣传内容
1)规格:
扬州晚报底版双通栏彩印
2)宣传内容:
活动标题:***证券携手*联通周年庆真情回馈活动月
活动内容:***证券扬州营业部值此开业周年之际联合*联通举办庆典活动，把实惠真情回馈给广大客户，周年庆期间对新老客户免费赠送五重大礼。
附手机图案和联通手机炒股图画展示。
活动时间:今年3月1日-3月31日
2)画面配以礼花和爆竹图案。
价格3。8万元左右(由联通公司负责该费用)
4、联通短信平台宣传
活动期间，联通公司将对所有扬州市联通客户群(预计扬州市联通客户群体为30万)发该活动短信一条。
该费用合计为30万*0。1元，3万元(该费用由联通公司承担)
5、新闻软稿
该活动将与扬州当地晚报，日报，电视台，广播电视报和电台进行新闻软稿宣传。邀请记者全程跟踪此次活动进行结果报道活动，增加活动宣传效果。
该费用预计支出为3000元。(该事项由联通公司负责进行)
6、x展架。
因为此次活动将在营业部与联通营业厅内展开，所以需要x展架数为2个*5个场地，10个。
该费用支出为80元*10个，800元。(由营业部承担，在活动后可以重复试用)
综合此次活动总费用预算为:
礼包+礼包内页+报纸宣传费用+联通短信宣传费用+新闻软文报道费用+x展架，4000+5000+38000+30000+3000+800，80800元。
营业部在此次活动中的总体宣传费用预算为:
礼包成本+内页宣传(***部分)+x展架，4000+2000+800，6800元。
六、 收益分析
活动中，客户、客户经理、营业部三方收益情况分析如下:
1、客户:
收益:1)获得营业部赠送价值1500元手机一部(由联通公司免费提供)
2)获得营业部每个月200元市话通讯补助*24个月，4800元
客户可获得利益为1500+200*24，6300
成本:1)客户需完成转户过程
2)客户需成为营业部黄金富贵花客户并签署承诺书承诺完成交易量160万
客户成本:160万*0。003，4800
综上，每个客户获得真实实惠:6300-4800，1500元
预期新增客户25*15名，客户群总收益为1500*25*15，562500元
2、客户经理:
收益:
1)借助公司促销活动获得客户资产规模增长，计算入客户经理绩效考评，获得客户经理序列级别得提升，增加底薪收入。(按每个客户经理增加25个促销客户每个客户资产规模8万。每个客户经理可增加200万客户资产规模，营业部相应增加每个客户经理300元/月底薪。300元*24个月，7200元
2)获得客户交易佣金提成。客户经理佣金提成应在扣除人力资源成本和营业部支付客户费用成本。既单个客户经理可得到佣金提成为。[客户产成总佣金收入(25个客户*160万交易量*0。003佣金标准)-人力资源成本(500客户经理级别底薪+300增加级别*)*24-客户占用成本(70元*24个月*25个)]*利润提成系数30，，(120000-19200-42000)*40，(可达月平均创收5000)，23520元
成本:1)付出辛苦客户开发工作;2)承担营业部支付成本。
综上每个客户经理获得收入增加为:底薪300*24+23520，30720
元
客户经理群总收益为:30720*15，460800元
3、营业部:
收益:
1)获得客户规模增长
2)获得一批初级客户经理级别以上客户经理，为下步营业部发展做储备。
3)如按营业部15名客户经理，每个客户经理增加25个8万资产规模客户则营业部资产规模增长为15*25*8，3000万。
4)营业部可获得佣金总收入为15*25*160*0。003，180万
成本:
1)付出业务宣传费用6800
2)付出单个客户费用成本:1680*15*25，630000
3)支付营业部客户经理级别增加*费用7200*15，108000
4)支付客户经理佣金提成部分。15*30720，460800
营业部最终收益为:佣金总收入-客户费用成本-客户经理增加*-客户经理利润提成-活动宣传费用，1800000-630000-108000-460800-6800，598900元。
注:在这个活动中营业部的实际现金支出只为前期的广告宣传6800元。其后虽然要产生客户费用(每月70元话费)支出，但也是在客户资产增长的前提下的费用增加。特别在于我们设计两年10倍的客户资金周转率前提下。获得营业部当月现金流为正的可能*极
大。
如上，最终活动三方收益情况为
客户群获得收益增长:562500
客户经理群获得收益增长:460800
营业部获得利润增长:598900
由上可见，通过该项活动，客户、客户经理、营业部都可获得较高的收益，合作方联通公司也获得了稳定、优质的客户群体和收益保证，各方都有较高的积极*做好该项活动;因此，开展该活动，是可行的。
ip地址: 回复 ?快速回复 ?引用 ?举报? 股金
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小 中 大 ? 1楼2005-3-16， 23:44 只看该作者 周年庆典活动增加新的礼包内容
通过与*银行的不懈谈判努力结果，此次周年庆典五重礼包更改为
第一重大礼:1对1*服务贴身随--扬州市场上最大规模、最成体系的客户经理团队，为客户提供最*化、一对一贴身全程证券服务--
我们的口号:为客户创造价值--
我们的承诺:我们的客户经理将为我们的客户主动提供每日电话咨询服务，及时根据公司和营业部分析师团队的咨询成果对客户做出指导。
第二重大礼:十种时尚手机跳跳拿--所有营业部客户资产达到8万的，都可在营业部的现场进行幸运乒乓跳跳大抽奖-客户可获得营业部免费赠送价值1500-2000元精美cdma手机一部。100，的中奖率，属于您的究竟是哪一款呢?快来试试你的手气吧--
第三重大礼:4800元话费随心打--活动期间，所有***扬州营业部新开客户资产规模达到8万者，都将免费获得200元/月、连续24个月，总额高达4800元的惊喜话费大礼，并自动升级成为营业部[黄金富贵花贵宾客户"--
第四重大礼:彰显尊贵金卡送上门--所有营业部[黄金富贵花贵宾客户"都可免费获得*银行长城信用金卡一张(信用额度为10000元)，彰显客户尊贵身份，并可享受多重优惠政策。
第五重大礼:增值理财新年大赢家--所有成为营业部[黄金富贵花贵宾客户"都可享受***扬州营业部富贵花稳健增值理财服务套餐，享受营业部分析师团队实战*作指导，迎接今年爆发*行情收益。
[客户不掏一分钱，百万好礼拿回家"。你还等什么，快到***扬州营业部，成为[黄金富贵花贵宾客户"吧-
对客户增加的内容为银行*，并获得活动中30天免息，免手续费，免年费政策。并且可以根据客户的需要，向银行提出申请，增加信用额度，目前没有上下封顶限制。在此次活动中增加此项内容，
作为证券公司和银行间合作的一个试点。可以在后期的客户服务和证
券业务创新上作出新的业务突破。
如感兴趣，可以于我保持联系，共同探讨-