尊敬的老师：
自从去年**月份毕业后，我来到了造纸厂进行工作。首先，让我介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一家地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。这些产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值超过一千万元。该厂产品曾多次在省级、部级评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
一、工作介绍：
在造纸厂的第一个月，我参加了厂里组织的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。在第一阶段，该厂领导安排我在供应室工作，主要任务是组织收购原材料。通过这段经历，我了解了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆是将植物纤维原料通过机械、化学或二者相结合的方法离解成本*或漂白纸浆。而造纸则是将悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工组合成符合各种要求的纸张。我负责收购的原材料是纸皮。从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，经过高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。这项工作看似简单，实则涉及许多技巧。以前只是卖纸皮，现在却是大批量的采购。这要求我们将学校所学的商品学、经济数学、统计学和会计学等知识与实践相结合。例如，为了降低成本，必须以较低的价格购入原材料。这就需要了解和分析市场上的收购价格，并做好记录，同时要考虑到长期联系的老顾客、运费等因素。最后，我们还需要做好验货、入库等工作。此外，有些经验是书本上学不到的，比如购买纸皮时要注意其湿度，湿度越大，纸皮越重，价格也就越高。有些纸皮商就是从中获利颇丰。尽管在供销室实习仅有两周的时间，但我相信这对我今后在供销方面的工作提供了很好的起点！
在接下来的第二阶段，我被安排到销售室工作。任务是联系销售业务，推广该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。尽管我的专业更适合从事推销工作，但实际上这并不是一件容易的任务。对于我这个缺乏实际工作经验、没有业务联系的新手来说，推销一种商品确实非常具有挑战*。因此，在最初的几天里，我感到毫无头绪，只能跟着单位的同事学习。通过一周的学习观察和老同事的分析，我总结出了一个重点：该厂的瓦楞纸主要销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区市场较小。鉴于自己工作时间短、经验有限，又缺乏广泛的人脉关系，我认为将精力集中推广在粤北地区市场潜力更大的卫生纸更为明智。
“天道酬勤”，通过不懈的努力，我终于在最后一个星期取得了两笔交易。尽管其中一笔是与亲戚的门市部达成的交易，但成功的交易总是令人振奋的。另一笔交易则完全是我努力的结果，这让我倍感自豪。这次交易是与一家零售商达成的。为了这笔交易，我做了大量准备工作：熟记资料、进行市场调查、了解该店的实际情况，总结前几次失败的原因等等。通过这两周的推销实习，我深刻体会到了推销工作的重要*和艰辛程度。推销工作远非我在学校时所想象的那样简单。这段经历也让我深刻认识到，虽然学好专业知识在学校至关重要，但更重要的是将所学知识灵活运用到实践中去。
在为期一个月的实习中，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已不再是一个学生。每天早晨七点起床，然后像一名真正的上班族一样开始工作。在实习过程中，我严格遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习。这一个月的实习让我学到了许多以前未曾接触过的知识，也更深入了解了乐昌市造纸厂。通过这段经历，我也发现了该厂存在的一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和内部管理不足，产品质量不够稳定，导致销售工作陷入被动，直接影响到工厂的正常运转；（2）销售业务管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响到工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细致。
实习是每位大学毕业生必须经历的一段阶段。它让我们在实践中了解社会，学到了许多课堂上无法学到的知识，拓宽了我们的视野，增长了见识。实习也是将学到的理论知识应用于实践的一次尝试。作为即将毕业的大学生，建立自己的十年发展计划已势在必行。我相信只要找准方向，采取正确的方法，坚定不移地前行，我就一定能找到属于自己的那片天地。
大学生造纸厂供销实习工作报告2
实习期为期*个月即将结束，回顾这段短暂而充实的实习经历，我获益良多，收获颇丰。在这几个月的实习中，我不仅学到了大量课堂上无法获得的实践知识，而且也对实际工作有了更深入的理解。现在，我想对这段实习经历进行总结。
首先，让我介绍一下我所在的实习公司：xx市造纸厂。这家厂位于xx市河南镇，靠近武江河，是一家地方国营企业。主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，销售地区主要覆盖粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，年产值超过一千万元。该厂的产品曾多次在省级、部级评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在实习期间，我参与了该厂的供销工作实习，可以将实习经历分为两个阶段。在第一阶段，我被安排到供应室工作，主要负责组织原材料的采购工作。通过这个阶段的工作，我深入了解了造纸的基本原理。造纸生产主要分为两个基本过程：制浆和造纸。制浆是将植物纤维原料通过机械或化学方法转化为纸浆，而造纸则是将纸浆加工成合乎要求的纸页。我的主要任务是采购纸皮作为原材料。这个过程并不简单，需要将学校学到的商品学、经济数学、统计学和会计学等知识与实践相结合。例如，为了降低成本，我们必须以较低的价格购买原材料，因此需要了解市场采购价格，与此同时还要考虑到长期客户、运输成本等因素。此外，验货和入仓等工作也是至关重要的。在这个过程中，我学到了很多书本上学不到的经验，比如购买纸皮时需要注意纸皮的湿度，湿度越高价格越高，一些商家就会从中获取利润。尽管我只在供销室实习了两周，但我相信这对我未来的职业生涯，特别是在供销方面，是一个很好的起点。
在第二阶段，我被调配到销售室工作，负责联系销售业务，推广该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我的专业更适合销售，但实际上这并不是一项轻松的工作。对于我这个缺乏实际工作经验、业务联系有限的初学者来说，推销商品确实是一项挑战。因此，在最初的几天里，我感到手足无措，只能跟着同事学习。经过一周的学习和观察，以及与老同事的交流分析，我得出了结论：该厂的瓦楞纸主要销往珠江三角洲地区，在我们的粤北地区市场较小。考虑到我工作时间短，经验有限，以及交际范围有限，我决定将重点放在推销卫生纸上，因为在粤北地区有很大的市场需求。
"天道酬勤"经过努力，我在最后一个星期成功达成了两笔生意。尽管其中一笔是通过推销给我亲戚的零售店，但成功总是令人高兴的。另一笔生意则完全是我自己努力的结果，值得骄傲。为了这笔生意，我做了大量准备工作：熟记产品信息、进行市场调研、了解目标客户的情况，并总结前几次失败的原因等。通过这两周的推销实习，我深刻认识到了推销工作的重要*和艰辛程度，远非书本上想象的那样简单。这段经历也让我深刻体会到，学好专业知识固然重要，但更重要的是将所学知识灵活运用到实践中。
在为期*个月的实习中，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作职责和身份。我每天按时起床，像一名职场人士一样工作。在实习过程中，我严格遵守厂里的各项制度，虚心向有经验的同事学习。这段实习经历让我了解到了很多以前不知道的事情，也让我对xx市造纸厂有了更深入的了解。同时，通过实习，我也发现了该厂存在一些问题：（1）受市场因素和自身努力不足的影响，产品质量不够稳定，导致销售工作陷入 passivity，直接影响了工厂的正常运转；（2）销售业务管理仍不够完善，资金回笼有时不够及时，也直接影响了工厂的正常运转；（3）销售信息反馈较慢，对于开发新客户的工作做得不够细致。
实习是每个大学毕业生必经的阶段，它使我们在实践中了解社会，学到了很多课堂上无法获得的知识，扩展了我们的视野，提升了我们的见识。实习为我们进一步步入社会打下了坚实的基础，也是将所学理论知识应用于实践的一次尝试。
大学毕业生乐昌市造纸厂销售实习总结3
你正在浏览的实习报告是我在乐昌市造纸厂销售实习的总结。
为期一个月的实习结束了，这段时间里我学到了很多课堂上无法获得的知识，受益匪浅。现在我对这一个月的实习做一个工作总结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一家地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂的产品曾多次在省级、部级评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
从元月20日开始，我参加了该厂的供销实习工作，可以将实习分为两个阶段。在第一阶段，我被安排到厂的供应室工作，主要负责组织收购原材料。通过这段时间的工作，我了解了一般造纸的原理。造纸生产主要分为制浆和造纸两个基本过程。制浆是将植物纤维原料通过机械、化学或两者相结合的方法离解成纸浆，而造纸则是将悬浮在水中的纸浆纤维通过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮，这些纸皮经过车间的加工程序，包括打碎成浆、高温蒸煮等，最终制成卫生纸。这个过程并不简单，其中蕴含着许多经验，需要将学校里学到的商品学、经济数学、统计学和会计学等知识与实践相结合。例如，为了降低成本，必须以较低的价格购入原材料，这就需要了解市场收购价格、记录数据，同时考虑到长期客户、运费等因素，最后还需要做好验货、入仓等工作。此外，还有一些课本上学不到的经验，例如，在购买纸皮时需要注意纸皮的湿度，湿度越大，纸皮越重，价格也越高，有些纸皮商从中获利颇丰。虽然在供销室实习只有两周，但我相信这对我今后尤其是在供销方面的工作有了一个很好的起点。
接下来的第二阶段，我被安排到销售室工作，负责联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。尽管我的专业更适合推销，但实际上这并不是一项容易的工作。对于我这个毫无实际工作经验、没有业务联系、初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很具挑战*。因此，刚开始的几天我无从下手，只能跟着单位的同事学习。通过一个星期的学习、观察以及与老同事的交流分析，我总结出了一些经验：该厂的瓦楞纸主要销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区市场较小，而且由于自己工作时间短、经验少，又缺乏广泛的人脉，推销瓦楞纸和卫生纸两种产品会使力量分散，因此更好的选择是集中推销在粤北地区市场潜力更大的卫生纸。
“皇天不负有心人”，通过不懈的努力，我终于在最后一个星期成功促成了两笔交易。虽然其中一笔是与我亲戚的门市部的交易，但成功总是值得庆幸的。另一笔交易则完全是我个人努力的结果，这让我感到非常自豪。这笔交易是与一家零售商店达成的。为了这笔生意，我付出了很多努力：熟记产品资料、进行市场调查、了解该店的实际情况、总结前几次失败的原因等等。通过这两个星期的推销实习，我深刻地认识到了推销的重要*以及推销工作的辛苦程度，完全不同于我在读书时所想象的简单。同时，我也深刻体会到，学好专业知识固然重要，但更重要的是将所学知识灵活运用到实践中。
在为期一个月的实习中，我像一名真正的员工一样拥有了自己的工作卡，感觉自己已经不再是一名学生，每天早上七点起床，然后像一名真正的上班族一样开始工作。实习期间，我遵守了该厂的各项制度，虚心向有经验不好意思，还没完成。接下来是最后的部分：
的同事学习。一个月的实习使我学到了许多以前未曾了解的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深入的了解。通过这段时间的了解，我也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素以及主观努力不够，产品质量不够稳定，导致销售工作陷入 passivity，直接影响了工厂的正常运转；（2）销售业务管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，也直接影响了工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较为迟缓，对于开发新客户的工作做得不够细致。