1.
tony的合作伙伴,也就是上游供货商给他生产鸡蛋,他自己做的包装盒和不干胶贴放在供货商那里帮他打包。因为tony包装盒设计的漂亮,并且做工材料都好,供货商给其它人供货,也让tony帮着生产包装盒和不干胶贴。
供货商自己卖10元,只给tomy1.27元的材料费。tony心里很不平衡,因为供货商不知道他为了做出最终样品试了多少种材料,设计费至少2000元等等,还不算他自己的人工。他很委屈,向我抱怨觉得供货商老占他便宜,该如何解决?
“你这个问题也非常简单,只需要搞明白几个问题。首先,她是不是你唯一的供货商,具有可替代*吗?”我问tony。
tony告诉我这个供货商是唯一的,没有可替代*,这意味着不能得罪供货商,要不然吃了小亏,损失了大生意。
我接着问tony:“你一开始就没有处理好这件事情。为什么你一开始向她报价这么低呢?”
“我是在和她沟通的时候,传授她经验,认为是帮助她,但没想到让我帮上瘾了。比如做个方案,打个版,找个包装,谈合作,都叫我去,不厌其烦。其实帮她也不是不行,最受不了她理所当然的态度,好像很容易似的。”
2.
“我认为这是你的问题,在商言商,你给了别人占你便宜的机会。何况供货商可能觉得还帮你呢,给了你更多的生意机会。”我接着又问他,“拒绝别人以后呢,你到底怕什么呢?”
tony非常喜欢帮助别人,几乎不拒绝别人的请求,哪怕有点无理取闹。我认为不仅仅像他说的是脸皮薄的问题,而是更深层次的他没有察觉的原因。如果心甘情愿帮助别人就罢了,但他心里不平衡。
他害怕如果拒绝了别人,别人对他的期望会下降,也怕对方对他印象不好,失望。帮助别人是他的武器,这一点肯定给他带来了很多便利,当然现在更多的是困扰。如果他不改变,不止这个供货商,还会出现其他人占他便宜,并且还不领情。
tony和人交往时,总是不自觉的讨好别人,希望获得别人的认可。其实,讨好别人,注定只有死路一条。你不是别人,你自认为做了很多事情,在别人那里可能一文不值。
有句俗语无利不起早,tony这么看似不求回报的帮助别人,别人理所当然认为他肯定获益了,要不然怎么这么热情呀?
这个问题,解决起来的关键就是管理别人的心理预期,不能把自己贱卖了。甚至运用一点小技巧,任何让步都要索取回报,这样才能让人们觉得你的付出有价值,不好拒绝的事情,就打个哈哈过去。态度要坚决,语气要好。
当这个供货商再找tony帮忙时,他笑着反问了一句:“我的团队帮你解决了这些问题,你能给我们什么优惠呀?”结果,供货商想了想自己也能解决,就拒绝了,也没有影响他们的关系。
3.
我们从小受的教育,做事情的时候,先讲人情再讲规则,结果一件好事情,最后闹得像仇人一样。
我大姨家的表哥生二胎,当时二胎政策还没有放开,因为计划生育,表嫂被计生办抓起来了。我大姨让我爸爸帮忙,因为已经被抓起来了,就失去了主动。我爸爸找人请客送礼,最后人家让交1.3万,就可以上户口。
我大姨这个钱交了,但是非常生气,觉得我爸爸办的太贵了,肯定中间拿了回扣。这件事情,我爸爸出力不讨好,自己还搭了人情、金钱、时间和精力。当时我还上高中,住校,我爸爸去看我的时候,向我抱怨。
“爸爸,这件事情,我觉得你活该,谁让你自作主张,你应该拉着他们一块跑,让他们看看你求人多难。要不然直接说办不到,我表哥的姑姑家不是挺厉害的嘛,去找他们呀。每次这样的事情,你都积极的像抢钱一样。”
这样的事情,我爸爸做了很多,这里就不一一说了。去年,我一个表妹来上海工作,当时我和刘先生租两室一厅,我们不想和别人合租,所以有一间房子空置,朋友来了也可以住。
这个表妹的爸爸知道我在上海就去我家了,我爸爸就想让表妹住我家。我妈妈瞪了他一眼,我爸爸就给我打电话说这件事情。
我先直接以刘先生(男朋友)不同意外人住我家里为由拒绝了,并且反问他:“爸爸,你觉得让一个二十左右的小姑娘住我家合适吗?我一个月房租3000,你觉得我收她多少合适?万一她交男朋友,出点什么事情,这个责任谁承担?”
我爸爸就不说话了。当然这个表妹来到上海,我去车站接的她,陪她在公司附近找了一个房子,和公司的另一个小姑娘共住一间,每个月600。还带她去陆家嘴、外滩、七宝等地方逛了逛,请她吃饭,前前后后也花了近千元。
她在上海呆了半年就回老家了,还是觉得上海节奏太快了。听我爸妈讲,表妹的爸妈夸我会办事情,对她女儿照顾了很多。
4.
最近这样的事情,我听了很多。lily就是让自己的表妹在她家住了50天,因为表妹自己工作的原因,后来回老家了。结果,现在她大姨家打电话冷嘲热讽,并且还到处说她坏话。
我们不是不帮别人,而是任何事情,最开始的时候,一定要起好头,把原则讲清楚。还有可能发生的事情,也考虑清楚。
现在我不是辞职整理书稿嘛,为了生计,总要去写一些商业的东西。一个朋友给我介绍写商软文、*稿的活。客户那边要求很高,因为我之前做过类似的工作,也向他们*了我有这个能力去做。
报价出来时,他们问可以便宜吗?我们直接拒绝了。还有没有签合同,她让我先把方案做出来。我依然拒绝了,“你们让我做方案,结果盗用了我的点子,不合作怎么办?”
对方就笑了,她是广告公司出身,太懂我说的话了。我们在广告公司、咨询公司工作过的人,最值钱的就是方案了,客户经常请我们吃饭,然后聊天正high时,把点子七七八八都套走了,然后找一个报价更低的公司合作。
对方接着问我一个问题:“你的文章可以修改几次?”我:“大改一次,小修改2次,最好不超过3次。一开始需要磨合期,一个月之后,只能修改一次。”
过了几天,朋友给我电话:“合同已经寄过去了,对方很认可你,下周就可以写了。”即使是朋友给我介绍的活,这个钱,我只取一半,因为人家也有投入,还要开*等。
有时候熟人、亲戚之间这种关系最难处理,讲究的是礼尚往来。我们不能受了委屈,受了欺负,就感慨遇到贱人了。我们应该反思一下,自己是不是做错了?吃一堑长一智,下次该如何做?
我现在做任何事情,都会在开始的时候,充分沟通,哪怕在别人眼中,有点过于较真甚至有点不近人情了。一旦前期,头开好了,以后就会越走越顺。
当然这个讨好,并不是说对人没有礼貌、冷漠,而是为了怕别人失望,而接受自己为难的、甚至不合理的事情。结果往往是,你做得越多,对方可能越觉得理所当然,甚至不领情,还怪罪于你。
文|这个秋天
第2篇:这条路,注定难走
人生短暂,却有无数个选择。或许是高考时的一道选择题决定了你的一生,或许是儿时的爱好决定了你的梦想,又或许是在漫漫的黑夜里,两盏明亮的灯光,你却选了昏暗的一盏。因为你相信,你的选择不会错。
我又何尝不是,我的梦想或许来得太早,还在初中时期就已经到临;又或许来的太晚,十三岁才开始学钢琴,因为学业也不得不很少打理。可是又能怎样,我决定了的事不想再更改,我希望我可以做到最好。尽管一切都不是那么顺利,我也只能用微薄的力量照亮我的心灵。洗涤心灵的,是梦想的力量;内心深处的想法才是最大的希望。我感觉我的这条路,很难走,可还是想走。不想放弃,想坚持,希望自己可以把我的音乐梦实现。
可是一切又不尽人意,家庭无法承担我的费用,又是长身体时,又是初中,到了高中、大学需要一大笔钱。还有个弟弟,估计希望在他身上。尽管我不喜欢学习,可依然让自己努力学习。因为,只有成绩才能让父母感到欣慰。我知道,我父亲只是不想抹杀我的爱好,才答应我学钢琴。可母亲却掩藏不住自己的内心,多次感到无奈。我又能怎样,我不是孝子,无法做到父母内心最乖巧、最聪慧的孩子。只能坚持着自己的梦想的我,一步步地走下去。父母的困难,我也想帮忙,可我还没长大,只是个寄生虫,无能为力。其实,真正支持我的人又有多少?印象最深的是外婆的那句:“只要你喜欢就好。”
母亲的不谅解,亲人的不关注,我还能怎样?在这条忐忑的路上,我只要逆着坡向,逆着风,步步煎熬的往上爬。因为我知道,我的选择是真确的。哪怕再累,也要坚持到底;哪怕无人支持,也要守护我的梦想。我知道胜利的旗帜在终点等我,这条路却很险、很长、很孤单,注定难走。
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第3篇:成功的路有千万条,失败的路只有一条
文/肖述涛(大美儿童世界创始人)
成功的路有千万条,失败的路只有一条。对于创业者来说,就算失败了,也没有悲伤的权利。路是自己选择的,没有回头路。
我讲两个真实的故事。
第一个故事:我家有一个亲戚是搞养殖的,前些年水产品行情好的时候,他一下子承包了10亩鱼池。结果那年夏天天气太热,鱼翻塘了。他自然是赔了不少钱,最后连本都搭进去了。他分析失败原因:养鱼的人太多,竞争激烈,运气不好。他发誓:就算再承包,他一辈子也不再养鱼了。当时我们就劝他,大家都不好的时候,有很多人会放弃,那你明年的生意就会好起来,为什么不再坚持一年呢?他回答,怕了。
过了几年,他手上有了点积蓄,开始养猪。他还是那一套,别人做什么挣钱,他也跟着做,结果自然不是很乐观。我们又问他,你为什么不再坚持下去呢?他说,两次了,没底了。
第二个故事:我大学毕业刚刚参加工作,有一天在上海的街头,我看见两个扒手在一个妇女后面跟着,一个负责望风,一个负责实施扒窃。我正好在两个小偷的中间走,当我发现了他们的行为后,前面的那个小偷拿出*首朝我比画了半天,我真的纠结了。一种选择,冲上去制止,可是,那段时间小偷吞*片、不要命的传言非常凶,我害怕;一种选择,视而不见,逃跑,不过逃跑我也怕,怕以后一直内疚;一种选择,求助。可是,我都不去帮她,又能求助谁呢?
犹豫使我放慢了脚步,这时我后面的那个小偷已经超过了我,看来他们要实施偷窃了。这个时候我的想法突然变了。我想,我就大喊有小偷,大不了我跑!于是,我这么做了。小偷跑了,我也跑了!
这两个故事和创业很像。创业要坚持,可是什么时候坚持、如何坚持、怎样坚持?创业者有时真是既没办法又没底,同时还身不由己。
我的母亲是位很了不起的农民。在我小时候,我们家3个孩子上学读书,她硬是靠自己的肩膀拉蜂窝煤,每天走几十里,走街串巷给人家送蜂窝煤,每块煤赚几分钱,供养我们上的大学。至今,我仍然忘不了她冬天拉煤的场景:口里哈着热气,额头冒着汗水,手全部都黑了。我创业以来,一直在想,母亲当年何尝不想用好的办法去创业,付出较少的*劳换取更多的收获呢?为什么她要靠拉一块一块的煤来赚取我们的学费呢?
现在我也创业了,我明白了创业者的钱都是一分一分地挣出来的。
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!我建议这位仁兄:第一,找时间让自己安静下来,比如钓鱼、读书,一定要让自己的内心安静下来,才能知道自己的方向,哪些该坚持,哪些该放弃。第二,找机会先把自己安顿下来,比如去投靠一家比较好的企业或者过去的朋友,先找个靠山,再从长计议。第三,创业者最需要的和最不容易得到的,就是另一半的支持。如果家破了,再想弥补太难了。