营销方案和策略

写范文发表于:2018-05-27 17:20:15

一.市场分析

静吧可能出现的目标人群可分为三部分(我们的主要对象为在校大学生,但也要为外来人员留策略):

营销方案和策略

1.周边大学在校大学生

年轻人喜欢尝试新奇的休闲方式,喜欢酒吧气氛,把酒吧当成一种休闲文化.这个群体需要的是适合自己的环境,更倾向于消费感觉舒服的休闲方式这个群体休闲方式按习惯来,喜欢某种消费方式的就会感染他人一起去,易于扩大消费群体。

学生群体希望得到社会的认可,不仅仅局限于社会对其的保护,同样希望社会提供符合其特质的消费方式,把*休闲场所看作是学生沙龙或者是家庭的存在。

2.工薪阶层

酒吧的出现是城市的新新事物,对于他们而言是体验,是新生活,他们希望的酒吧是新奇的,有特*的档次的,略带小资的情调能体现出自身的阶层特质.

2.前卫人士,简称混的.

这方面的群体虽然没有消费能力,但是他们喜欢玩,喜欢刺激,那怕借钱也会撑起脸面出去玩,他们的需要很简单,好玩,有情况!这个群体泡吧是凑热闹型,我们的静吧消费模式在一定程度上不突出热闹,该人群对其的消费欲望会显出低迷。

二.营销模式

1.组织人员针对大学生生活圈内进行营销

进入大学宣传,面对面沟通,发展各大校园的学生消费群体。

3.学生*抵会员卡消费模式

宣传学生*可作为会员卡使用,打折以及各种优惠活动可通过学生*实现,同时可以置办消费卡(充值3000送100010000送4000等等,在办卡的时候相当于已经进账)。

2.组织酒吧工作人员齐努力提供优质服务,可雇佣大量学生兼职雇员

以优质的服务吸引消费者,我们的上帝不再是广大消费者,而是大学生,我们的酒吧要实现大学生待遇最优,组织员工给大学生提供最优的服务。同时发展学生兼职雇员,提供工作的同时,利用兼职的大学生身份亲身体验我们的酒吧侧面给酒吧进行宣传,并发放亲友团优惠券。

4.增加团购,预约,聚会售票等等模式

我们的酒吧必然要采取团购来吸引消费,酒水对于大学生来说会有限制,所以不采取团购,但是蛋糕茶点这些可以利用团购刺激消费(下午茶时间客流量少,为团购时间,晚上客流量大,不采取团购经营)。对于过生日,开酒会,聚会等大型晚会活动等我们店可以预约包场,只要满

三.活动策划

1.节日活动

中西方的节日,比如万圣节圣诞节春节,有节日装饰和节日活动,推出新品等。学生生日聚会包场活动,提供聚会会场。

2.星期活动

每天一款主打产品优惠,一方面吸引消费者过来消费,另一方面给初次尝试酒吧的学生提供一个较为心动的产品。

3.不定期的活动

例如搞一些主题*强的活动吸引客户,比如某某学校的晚会等等,可以在我酒吧举办,不同于学校礼堂,我们酒吧提供另类观演模式,通过学校晚会前期宣传售票,凭借晚会门票享受打折等。而是抓住国内外热点,*动态,开展舞会,酒会,以及慈善活动等。以及学校歌手大赛或者邀请社会选秀场下来的歌手举行演唱会等。大型球赛或者奥运会等直播,我们酒吧可以开设主题足球之夜,体育之夜或者现场之夜等活动。

四.内部营销

酒水和食物的*、香、味等从硬件上决定了这个酒吧的生意,我们不仅要争取大量的消费者,也要留住我们的客人多次消费,我们提供应景的酒水茶点,用诱人的点心和炫酷的鸡尾酒打造自身的名气。内部营销还有一个不可忽略的,那就是酒吧的设计与装饰,即该酒吧从外表上看是否能令人驻足?里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切?我们会根据市场问卷调查,采取最行之有效的专修方案,采取以地域风情模式为主的酒吧装修风格,给消费者一个舒适放松的消费环境。行之有效的内部营销可以产生多种良*效果:当客人离座时,服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴,当然这上面都印有本酒吧的地址和电话,以及我们的主题:为大学生服务的宗旨,请客人作个纪念,欢迎其下次光顾或转送给他的朋友

五.品牌策略

想要在众多的休闲*消费场所中脱颖而出,除了我们要有精致的服务以及诱人的消费方式,一个有针对*的市场方向也是必不可少的,既然是面对大学生的休闲*所,如果能让大学生在这里找到学生之家的感觉,使之成为其交友议事,阅读自习,休闲放松的好去处,这样的构想是从来没有过的,我们就要打造这样一个针对学生消费的*所,从我们的品牌上赢取一大批固定的忠诚消费者。

 

第2篇:网络营销策略方案

导语:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面小编分享网络营销策略方案,欢迎参考!

一:公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌,然后去推广企业自己的产品品牌,如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。

二:公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,产品的选择是很重要的,产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

三:产品价格策略

价格,是每个消费者最关注的,以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,消费者是很容易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品*能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

四:促销策略

网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面,在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。

五:产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品,可以为公司产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺,加大销售途径。

六:顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特*,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销模式营销手法单一。

七:网页策略

网络营销都是建立在互联网上的,所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,搜索引擎也会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。

八:SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆,所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户,并且客户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体,黏度也很高,传播速度快,通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销:

1打造自己的公共主页

公共主页可以扩大自己的影响力,也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户,增加用户黏度,成为粉丝好友,关注其动态,培养深度的客户群体。

2投放广告

因为SNS社交网站用户多,可以利用这个特点在上面投放广告,最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力*,,也许就会成为企业下一个客户。

3植入游戏

这个做法就比较高级点,它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了,通过植入游戏,把公司的产品和广告也附加在应用游戏中,使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品,让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。

总结:

网络营销为企业开辟了一条新的营销道路,它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展,以这样的新型营销方式推广自己,避开资金不足,品牌弱势的弊端,使得自己不断壮大。

 

第3篇:产品营销策略方案

一、品牌营销策略分析提升策略

所谓品牌营销策略分析提升策略,就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步,以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略*的工作。通过战略*的推进,改善和提高品牌的各项要素,如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地提高品牌的宣传力度;求质,即不断地提高品牌的美誉度。

一般消费者购买商品,其决策过程往往出现四个环节,即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看,其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道,就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,就要不断地提升品牌的形象力,这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销策略分析中的宣传活动。

二、营销策略分析功效优先策略

所谓营销策略分析功效优先,就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效,直接动机是求实。制约着消费者的购买意向,影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效,而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上,品牌就达到上千种,数万个品种。用户在挑选使用产品时,一是在考虑防水功能*,二是耐用程度,三是易*作*,四是面对各种复杂环境和条件的适应*能等,在综合以上各个指标,进行品牌的比较时,那个产品功效突出就购买那个产品,这就是功效优先,是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉*市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆,自投放市场五年以来,市场销量逐年按20%以上速度增长,就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下,其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位,隔热效果基本达到100%。由于其功效突出,所以在用户中就树立了功效优先的销售优势,是产品的质量及功效优化的结果。

三、样板推动营销策略分析

在现代,产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高,现在企业中出现了一种新的运行模式,就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式,较充分地体现了服务的宗旨,使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立,产品刚进入市场的企业,当着产品的知名度在社会上影响不高,社会认同程度有限的情况下,通过运用自已的产品做样板,运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广,可以起到生动、实际的轰动效应。

运用样板推动策略,应注意几个问题:一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表*的产品,切忌弄虚作假,哗而不实;二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范*作,不能编离本企业产品的规范*作而另搞一套;三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加,边*作示范,边向用户解说,使客户亲临其境,心领神会,以增强样板的说服力和感染力;四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法,向现场的用户解答清楚,尽可能避免避重就轻的现象。

四、价格杠杆营销策略分析

价格是调动市场的杠杆,所以产品价格的定位,是影响营销策略分析的重要因素。在市场上我们看到一种情况,一些企业在产品还没有定型的情况下,就急功近利,急于求成,把产品的价格定得高据不下,尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸,但用户在对产品价格进行类比时,最后被用户所抛弃,这就是价格不适众,造成营销策略分析的失策。所谓价格适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当,四是新建立的企业,其初打进市场的产品价格不宜定得过高,应在中偏低的档次进行考虑,以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是:既应克服急功近利,也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。

五、源头刺激营销策略分析

用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫,但要真正落到实处,就需要一系列的实质*的工作。有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而形成一系列的促销活动。因此,消费者是营销策略分析活动的源头。营销策略分析活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销策略分析活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

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