汽车销售职业生涯规划书范文

写范文更新：2024-02-25 08:40:40

汽车销售职业生涯规划书范文

纵观当今的社会现状我们可以了解到，大学生的就业环境相当严峻。在高等教育由精英阶段进入大众化阶段时，大学生就业形势发生了根本*的变化。

作为当代大学生作为新时代的大与生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的*环境、经济环境、文化环境等等，对自己的*格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?

因此，为自己拟定一仹职业生涯觃划，将自己的未来好好地设计一下。有了目标，才会有劢力。有了付出，才会有收获。

一、自我评估

从小时候就开始梦想要做一名白衣天使，但在这个梦想的激励下，我

不断的努力，当我遇到困难和挫折的时候，是它给了我力量和自信。但现实很多时候并没有想象的那么顺利，在我的生命里，现实不理想似乎往往相反。高考的努力并似乎没有得到上天的眷念，我考上了一个我完全想象不到并丏对我而言完全陌生的与业---汽车技术不贸易。

[即来之则安之。" 戒许这是上天给我的考验，所以我没有无奈和放弃，俗话说:[兴趣是最好的老师。"从那开始我就慢慢的培养对汽车、对贸易管理的兴趣，在不知不视中萌生了要当一名高级管理人员的目标。

我知道，一个人如果想做好一件事，只有兴趣是不行的，尤其是对我的将来，不仅需要兴趣，还需要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情，有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果，宽容不仅仅是容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，宽容是一个人人格完善的体现，在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的，人是有感情的劢物，人的内心很容易被感劢，引起人内心感劢的因素很多，往往一句热情的问候，一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冷漠的心。

除此之外，还需要认识自我，认识自己的优缺点。对自己一个清楚详细的认识对我在职业选择的道路上起到一个*的作用。

做事踏实，为人安分，不擅长于社交

读书，从书中悟道理;上网，从网中觅丐界;画画，从画中得宁静。听听音乐、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

个*特征和风格:表现出多重*。在环境比较自由、组织不明显时，往往能表现出比较有出*的领导和组织能力，能做一个[指挥者";而一旦组织清晰，结构稳定时，则能够很好地服从各种安排。有时活泼，有时沉默。

为人随和，易相处，不大喜欢计较人际关系中的得失;数理能力好，有头脑，不一味盲从;有个人见解，知识较广博，擅长不人书面交流。好奇心强，对所有新鲜事物都喜欢去触摸，有一股去探索的劲。

学识:基础知识扎实、自学能力非常强，接触新鲜事物较快。

技能:管理基本技能，数理能力较强。

缺点: 没有根深叶茂的人际关系网;学校与业比较新，不能接触更广阔

的规野;工作经验少，可以说没有。兴趣虽广，但没有特与长的一面;人多的场合不擅口头交际，有时在人际交往中处于被劢状态;不大活跃，不主劢参加积极*高的活劢，有时比较固执。

家人、学校、朋友的建议:

需要充分利用学校的社团组织、在网上认识的学校的朋友群、同班同学、互联网等资源。扩大人际交往面，开阔规野，了解本与业更多新的内容; 积极参加学校社团活劢，如绿*先锋环保协会让我认识了更多的好朋友，学院宣传部让我懂得如何合作，如何尽善尽美完成仸务;大学城*里认识不同与业的朋友，混熟了后一起出来聚餐，交流不同方面的信息;跟班同学处理好关系;在互联网上可以了解到很多新的观点，不仅仅局限于课本中。

第2篇：汽车销售人员职业生涯规划书

姓名: 陈才智班级:营销1103班

前言

很早的时候就已经知道有[职业生涯规划"这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。

也没有及时的意识到他的重要*。直到进入大二下学期，开始思考一系列的就业问题。最关

键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大

家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得

到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全

面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统

的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后的职业定位为:汽车销售。

1 自我认知

1。1 职业生涯规划测评--------------------- --------。

1。2 360度评估------------------------ ---------

1。3 自我认知小结----------------------- --------

2 职业认知

2。1 外部环境分析------------------------------

2。2 目标职业分析------------------------------

2。3 swot分析------------------------- ------

2。4 职业认知小结----------------------- ------ 3 职业规划设计

3。1 确定目标路径-----------------------------。。

3。2 制定行动方案-----------------------------。。

一、自我认知

1、 :

熟练*作办公软件、普通话标准、英语三级、汽车营销师中级证、c1驾驶照积极倾听注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打

断对方的讲话协作在相互配合时协调自己和他人的行动协商召集相关人员，协调分歧服务导向积极寻找帮助别人的方法人际敏感关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应 2、优点 :勤奋，团结同事，积极活泼。缺点 :有时做事马虎。

自我评价有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。

不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。亲密朋友评价有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。

亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，*格刚中带柔，胆大心细。有时过于情绪化，缺乏锻炼，感*多于理*，在做事情中出现消极情绪。同学评价亲切，开朗，积极进取，思想活跃，友善。 3、: 1，一直生活在校园里，学习到的大都是理论*的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找

工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。 2，善于发现问题，思维活跃。 3，身体健康，精力充沛。 4，广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。 5，待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰*，不够积极。没有积极的抓住机

会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。

二、职业认知 1、 ① 家庭环境分析家庭条件还行，由于喜欢各类汽车，想多了解了解有关汽车方面的知识。因此选择汽车检测

与维修这个*。 ② 学校环境分析

我们学校是一所专科大学。我所在的院系是机械工程系。自己学的是汽车检测与维修*，

但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人

才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。学校图书馆也有大量相关书籍，

让我获得更多营销知识。 ③ 社会环境分析这两年房地产被炒的火热。消费者在解决了住房之后，最大的消费品将是汽车。家庭汽车也

在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须

深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必须具备汽车*知识、心理学、美学及*学。

市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。

④ 目标地域分析首先最好去*、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的*、先进，机会多。最近几

年，*、上海的4s店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据

*汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发

布3000个需求职位这一规模上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟

见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。 2、 ① 目标职业名称: 汽车销售 ② 工作内容: 汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如:汽车

的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂

项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓

库和财务，每天都要面对不同部门各种各样的报表，各个部门的资料缺乏共享*，许多资料

重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致*。 ③ 任职资格要有*的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，

另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售

人员除了亲和力，良好的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新

装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较*的客户做到良好

的沟通。 ④ 就业和发展前景汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外

来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很

大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，

汽车服务，汽车美容，汽车零配件--但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才

能得到这样的机会。

3、 ①我的优势(strength)及其使用: 有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的

和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象。 ②我的弱势(weakness)及其弥补: 比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子

里，抓住每一次在公共场合讲话的机会，积极参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。

多读书，培养自己理*的一面。 ③我的机会(opportunity)及其利用 : 在学校有很多汽车和营销，以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍

惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。 ④我面临的威胁(threat)及其排除当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行业，

想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。最好的办法就是通过自身的

不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。

三、职业生涯规划设计 1、 ① 近期职业目标毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间，找汽车销售工作。 ② 中期职业目标在工作后的2-5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个

客户群体。当然成家也挺重要的，因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的

女人。哈哈。 ③ 长期职业目标 5-10年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。 ④ 职业发展路径我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司。但不一定还是从事汽车行业，

我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着

家人。 2、 ① 短期计划在大三下半学期之前，大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学，人际交往学类是书籍。

毕业后两年内从事汽车销售。大二暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了

解汽车销售公司对汽车销售人员能力和*素养的要求，充分利用图书馆的图书资源，学习

汽车知识，营销知识。学习心理学--来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽

车行业的新闻，了解此行业的最新动态。利用假期去进行相关的实习。 ② 中期计划

在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻

炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这

段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因

为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。 ③ 长期计划做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。为了自己所向

往拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。

第3篇：汽车销售顾问职业规划

职业规划应该是写给自己的吧？怎么听你的口吻像是应付差事交作业样……

建议你在写规划前先了解清楚汽车销售顾问的工作职责及自己的*以及自己的兴趣是否与这个职位匹配；如果你只是为了先找份工作干着，那你暂时需要的不是规划，而是尝试。因为规划是给有明确职业发展方向的人看得。明白？

汽车销售顾问仍然是销售，这是我与楼上看法不一致的地方。因此，必要要熟悉自己的产品以及此产品的买点何在，目标客户群体是什么，与竞争产品相比优势和劣势等这些基本信息外，还应掌握必要的销售技巧及“谈判”技巧，这些是对踏入这个行业的新人提的最基础的要求。要掌握这些技能和知识基本就得一年左右的时间。

有了一年经验的积累后，你已经可以了解到这个行业是否适合自己，并可以根据自己的经验及特质了判断自己想往哪个方向、哪个岗位发展。确定方向后，你需要查缺补漏、学习必要的知识，锻炼必备的技能，这些都是为自己未来2到3年的发展进行的必要储备。这些工作基本就能占用你第二年甚至第三年的时间。

三年后，凭借你之前积累的知识以及积攒的行业工作经验，你需要判断自己与目标职位间的差距，并为争取到那个理想职位而继续努力。

看得懂吧？别总把“大专”这顶帽子扣在头上，这样给自己的心理暗示就是“我不行”；你需要大胆尝试，不断给自己强调“我能做好”的暗示。

希望能帮你打开些思路。

职业规划你自己在网上找下好了

销售顾问不是销售

你要对你应聘的岗位有所了解

对你所要面对的车辆有认识

包括同行的车辆

优缺点都要有所熟悉

我建议你还是自己写吧

职业规划不要写很久远的

1年就行

具体到每件事

这样写出来才有真实感

加上你已经对这行有所认知

对你后期的发展也比较有好处

我还是建议你网上搜搜

对比自己

慢慢写一篇

不要很长

但是要深刻